冠生园蜂制品广告策划书_冠生园,蜂蜜,蜂胶,蜂皇浆,赵雅芝

导语：冠生园蜂制品广告策划书

以下为文章主要内容：

冠生园蜂成品告白筹谋书

媒介

冠生园集体建立于一九一五年，是一家有着近百年历史的中华名族名牌老字号企业，也是中国食物产业二十大杰出企业之一。

冠生园集体是由敞亮食物集体与国际跨国公司中信本钱互助投资的中外合股企业，别离占股55﹪和45﹪。公司总部位于上海市中间新匣路，出产基地紧张集结于上海星火开辟区和青浦产业园区内。注册资金10 亿元，年销售收益60 亿元，效益比年增加，已为国度新创设了三个半冠生园。冠生园蜂蜜为上海市名牌产品，上海市场占有率到达70﹪，瓶装蜂蜜是环球销量最大的名牌，全国市场占有率第一名。

如今，蜂成品几乎同质化，你有的效用，他的产品也会有的。为了巩固冠生园的市园职位处所，同时开辟潜伏消耗者。据冠生园如今局势，肯定了本次告白的目标，为扩大市场占有率而进行告白宣扬。

本次告白筹谋的大略内容包括对蜂成品市场整体分析，对本产品竞争和竞争敌手产品特征进行分析，找出市场空隙，肯定目标消耗者，进而进行广报告求。

1、市场分析

（一）国外市场前景

2009年，我国蜂蜜出口将跟着企业产品溯源系统的渐渐健康，蜂农及互助社标准化出产意识的进步和技巧程度的提拔，开辟更广阔的国外市场，估计对死板国外市场出口将根本持平或巩固增加，对新兴市场如韩国出口将超出5000吨，遵照这类走势，开辟开外市场的前景比较乐观。

（二）海内市场前景

从客岁四季度到本年年初的走势来看，2011年的蜂蜜市场将比2010年有较大增加，特别是有蜂胶保健品批号的蜂胶产品产销量将会有大幅的增加，估计整体增幅将超出20﹪.2011年，还将会呈现两方面令人鼓动的趋势：一是名牌蜂制产品将策动蜂胶产品在技巧含量、质量保险等方面的提拔，增进蜂成品市场的健康成长；二是蜂制产品的整合将会呈现新的场面，更多的具有范围的企业将更珍视新产品的研发与范围化的营销。蜂制产品布局经过议定市场化的效用将更加优化，公道的代价系统将渐渐构成优秀劣汰将表现得更加明显，蜂成品市场会有更大的兴起。

(三）竞争敌手分析

1、汪氏蜂蜜园

江西汪氏蜂蜜园有限公司气力丰富。汪氏蜂蜜园内兑现了工厂园林化、办法配套、办理科学化、配置当代化、园内生态化、产品畅销全国，并出口欧美，综合经济气力在全国蜂产操行业压服一切。其在中国处于第一的职位处所，市场占有率很大，是一个全国驰名品牌。公司正在自动拓展国外市场，筹建国外出产基地，走出国门争创更大的市场份额。

2、百花牌蜂蜜

 公司策划经历了材料策划、产品策划、品牌策划三个阶段，扩大到自立开辟蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化蜂产品成品等六大类，40多个产品，此中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。百花公司经过议定近几年连续成长，现已成为全国蜂产操行业龙头企业，具有较高的驰名度和佳誉度。

3、蜂之语蜂蜜                              

历经8年的国际市场大舞台的摸爬滚打，获得了属于本身的蜂产品市场份额，产品远销30多个国度和地区，供给了日本市场50﹪的蜂皇浆，站稳了国际市场的脚根。蜂之语经过议定几年的打造，锻造了浙江名牌和绿色产品。蜂之语对蜂业财产化的杰出贡献，因此获得了农业龙头企业的殊荣，成为中国蜂产操行业的领头雁。

2、产品分析

冠生园蜂胶（２００粒）
代价１７５
冠生园蜂胶软胶囊以蜂胶为紧张材料，经科学工艺精制而成。蜂胶集动植物之精粹，具有纷乱而特别的化学身分，此中已经被鉴定出的黄酮类化合物有三十余种，还富含多种芬芳酸、维生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性精神。
配料：蜂胶、大豆油
保质期：2年

冠生园冻干粉300粒
代价：９２

蜂皇浆冻干粉胶囊是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干枯精制而成，完全保存了鲜蜂皇浆原本的营养及效用成分。不需冷藏，食用、携带更便利。

冻干粉胶囊
【规格】150mg*300粒/瓶
【代价】108
是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干枯精制而成，完全保存了鲜蜂皇浆原本的营养及效用成分。不需冷藏，食用、携带更便利。

生园冠洋槐蜂蜜（2公斤装）
代价：６０
有槐花的特有香味，味道甜润可口；可改进血液轮回，低落血压；临睡前服用能起到冷静催眠效用。该包装代价实惠，得当消耗量较大的家庭利用。

冠生园紫云英蜂蜜2000g
代价：６０

规        格：2000g
保 质 期：18个月
储存方法：低温避光处，应采取非金属容器如陶瓷、玻璃瓶无毒塑料桶等容器来储存蜂蜜。

冠生园简装蜂皇浆（10斤）
代价：１７５
蜂皇浆（又称蜂王浆、蜂乳）是蜂群中蜂王和三日龄内小幼虫的食物。它是由工蜂的王浆腺分泌出来的呈乳白色或淡黄色的浆状精神，味道酸、涩、微甜、略带辛辣，有特别的王浆香气。新鲜的蜂皇浆具有延年益寿的奇妙滋补保健效用。本品经国度食物药品监督办理局的效用性实验表明具有免疫调理和抗疲惫的保健效用

3、     消耗者分析

自古以来，老年人都喜好吃蜂蜜，用来摄发展命的。跟着糊口生涯程度的进步和科学的急剧成长，人们愈来愈珍视摄生的题目，女性则愈来愈存眷养颜的动态。购买蜂蜜的消耗群体比较老年化，年青人的市场份额其实不大。造成这类场面有以下几点因为：1、对蜂蜜效用的认识不周全，本来它有很多效用：护肤美容、抗菌消炎、增进消化、进步免疫力、增进长命、改进寝息、保肝效用、抗疲惫、增进儿童发展发育、润肺止咳……2、觉得代价高。针对差别的规格和蜜种，代价也是差别的，同时节假日都有促销活动。3、利用不便。蜂蜜的包装是多样化的，瓶装、小袋装、胶囊、冻干粉……差别的用处和场地可以有差别的选择。4.、味道太浓了。蜂蜜的紧张身分是糖类，但经过议定参加调味剂也有差别的生果口味。

只要人们的思维意识变化了，年青一族也会凡是购买的。并且它也很得当奉送亲朋。这里有很大的潜伏市场。

4、代价分析

最终看下2010中国十大蜂蜜品牌排行：汪氏蜂蜜园、百花牌、冠生园、蜂之语、老山牌、颐园牌、宝生牌、百春牌、天琪花、老蜂农。汪氏针对的是高端消耗者。汪氏蜂王浆500克211元、汪氏蜂胶软胶囊120粒188元、汪氏洋槐蜜465克48元、汪氏蜂胶紫金盒296元……百花则做得是中等消耗者。百花蜂胶软胶囊180+48是248元、蜂王浆软胶囊160+36是208元、有机蜂王浆120克120元……蜂之语做的是中低端。针对差别的蜜种，它的代价大略是400克40~50元摆布。联合当代消耗风俗，冠生园则有很大的成长空间。由上述的产品分析可知，它既有高档品，又有代价比较适中的包装，并且又符合了人们追求前卫潮流的心理。

5、告白分析

（一）诉求东西：年青一族

（二）媒介选择：电视、报纸、杂志、海报

（三）告白计谋选择：

品牌形象计谋：由赵雅芝代表年青女性对美容护肤的存眷

              由平凡家庭显现蜂蜜对平常糊口生涯的庇护

告白价位计谋：

高级俱乐部原则：我们是中国三大领先品牌

（四）告白表现计谋

 1、告白主题：每天冠生园蜂蜜，糊口生涯甘甜蜜！

 2、诉求东西：年青一族

 3、告白标语：每天冠生园蜂蜜，糊口生涯甘甜蜜！

 4、告白类别：平面告白（系列一：美容篇    系列二：家庭篇       系列三：奉送篇）

题目1：睡前一粒冠生园蜂胶囊，皮肤便是那么年青

题目2：冠生园蜂蜜，我们百口都相信

题目3：送礼就送冠生园

告白脚本

场景1

晚上，赵雅芝打开瓶子，拿出1粒胶囊，用温水服下。早上起来，感触皮肤变得腻滑细致，富裕弹性。因而拿起冠生园蜂胶的瓶子，高兴地说：睡前一粒冠生园蜂胶囊，皮肤便是那么年青

场景2

小王工作一贯很忙，无暇顾及本身的身材。他的爸妈为他不安，其后听朋侪说冠生园蜂蜜不错，因而给他也买了一盒胶囊小王也坚定服用。果然，大家都说他更有活力了。最终百口人都说：冠生园蜂蜜，我们百口都相信！

场景3

节日到了，小李想给丈母娘买礼品，但不知买甚么。老婆陪他逛超市，发起买冠生园蜂蜜，说不但美容养颜，并且对摄生也很有好处，还是中国蜂成品名牌呢。最终亮出告白标语:送礼就送冠生园!

（五）告白预算

中间一套 60天×2次／天×5000=600000

中间三套60天×2次/天×5000 =600000

中间五套60天×2次/天×4500=540000

各种贸易报纸      5000

摄生、美容类杂志  7000

海报     2000

其他的费用     2000

总费用1756000

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