大学生药业公司社会实践报告_药业,分销,通路,云南,供应
导语:云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于
以下为文章主要内容:
云南英茂药业有限公司是云南英茂集体股分有限公司部属子公司,建立于1993年10月,当时注册资金300万元,建立之初紧张从事药品的零售,零售和采购供给.但因为贫乏企业的计谋筹划,办理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年参与制药范畴的关键期间,异国成长强大,反而吃亏连连,经历了很多波折和平整.2000年7月英茂药业公司从头进行计谋调整今后,6000万元增资扩股到6筹办立足于自产OTC药品市场,筹划用三至五年时候,建成符合国度标准的生物财产链系统,构建集科科工贸三位一体的计谋成长模样.
本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司练习,对该公司的OTC分销通路办理的近况产生浓厚乐趣,进行了较广泛深切的调研,经过议定与企业有关带领,销售部分,企业部分和财务部分的雷同,明白了全部分销通路构筑进程中的通路成长筹划,策划近况,交易流程,通路成员和销售人员的根本环境,并深切到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行兵戈,在调研进程中发觉企业的分销通路构筑进程中的成绩是凸起的:
1,分销通路的长度和宽度在大部分地区较为公道.英茂药业公司根据企业现阶段出产的药品为平凡品种,代价低,中间关键不能过量,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员欠缺的实际环境,联合各地区市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地办理了产品急剧流向市场,广泛覆盖市场的题目;并经过议定寻找不超出三家的省级经销商,补充了分销通路之间的盲区,保存分销通路的巩固,裁减辩论,最大限度地在巩固分销通路的同时结束较广泛的市场覆盖.
2,分销通路的市场覆盖面获得较大进步.英茂药业公司经过议定对省级地区经销商的选择,较为公道地构筑分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从本来仅范围于云南省到达了西南,华南的十几个省分,并且市场覆盖面在各个省级地区都有很大程度的进步,产品驰名度和虔诚度在渐渐进步傍边.
3,分销通路布局较为公道.英茂药业公司根据产品特(!)点,将省级分销通路构筑成长筹划临时限制在长江以南地区,集结精神做好这些省级市场,以到达熬炼销售步队,积聚经验和对现有市场深耕细作的目标.
4,分销通路网流走势较为公道.英茂药业公司在分销通路构筑的进程中,异国松弛对办理的要求,订定了一系列响应的公约考核,经销商名誉额度评估,发货审批,货款风险把握,退换货等轨制和流程典范,为分销通路的平常办理奠定了较好的根本.
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