长期营销计划_分销商,评估,奥运,供应,促销

导语：第一章分销商的定位和发展方向

以下为文章主要内容：

  为救助分销商欢迎新的挑衅，周全促成分销商的买卖，公司在××年××月推出了“分销商2005筹划”。2005筹划指明白分销商的买卖定位和成长方向，细致地介绍了公司救助分销商向买卖定位和成长方向过渡的办法。

第一章分销商的定位和成长方向

1、当代化的分销储运中间。

分销商是其零售和零售客户供给宝洁产品与办事的紧张供给商，因为供给有代价的产品和办事（产品储运、名誉等），分销商从客户那边赚取公道的利润。将来分销商将具有美满的根本办法、富裕的奖金、标准化的运作、高效的办理，能够向其客户供给更新鲜、更巩固、更及时的产品。

2、向厂商供给覆盖办事的潜伏供给商。

分销商向厂商供给覆盖办事，根据覆盖办事程度，响应地获得厂商供给的覆盖办事费。分销商当真雇用、培训、办理覆盖步队。

3、向中小客户供给办理办事的潜伏供给商。

分销商将经过议定向中小客户供给电子商务办理、店铺宣扬、品类办理、促销办理等办事，收取响应办理办事费。

第二章2005分销商的特点

4、范围。在分销和覆盖买卖范畴，范围的竞争是不言而喻的。

5、效果。效果是利润的来历。技巧的应用和买卖方法的变革是效果进步的紧张路子。低落本钱，进步工作出产率是每日功课。

6、专业办事。建立专业形象，供给专业办事，让商店如意，让公司如意是分销商工作目标。

7、典范。典范是长期、健康成长的包管。

第三章分销商变化为公司覆盖办事供给商

8、覆盖是分销商供给的办事，根据覆盖目标及其结束环境，公司供给覆盖办事费。这类以覆盖商店为基数，以覆盖方法和结果为衡量方法的覆盖办事系统，具有果然、透明、刚正的特点。分销商有更大的操纵权，除付出覆盖人员的工钱、奖金、福利外，残剩部分可由分销商可自立操纵。分销商是覆盖人员的店主，当真雇用培训和办理覆盖人员工作。这一变革，为分销商开辟了第二财路，即增加了分销商收益，又明了了分销商的角色定位，建立了分销商成长方向。它极大地进步了分销商做好覆盖办事的自动性，裁减低于本钱价竞争行动。因为覆盖人员与分销商签订了工作公约，从而进步了工作安定感和工作自动性，包管了覆盖人员的巩固。

第四章分销商收集布局优化

9、公司的计谋是构筑由计谋性客户构成的分销商收集。分销商除具有范围、效果、专业办事和典范的特点以外，还必要有很强的中小企业融本钱领。分销商必须将本公司买卖置于优先成长的职位处所。计谋性同等是分销商与本公司互助成长的关键。

10、根据以上原则，在1999年上半年，公司将分销商数量减少了40％，推出14天付款优惠条目，推出600箱订单优惠条目，又在1999年11月，推出核心买卖成长基金（CBDF），以这些办法改进分销商买卖环境，使公司计谋性客户获得极大决议信念。

11、裁减分销商的办法为现有分销商的买卖拓展供给了空间。自1999年7月到2000年6月，在全国范畴内，分销商一共建立了70个分公司。

十2、分销商权力果然招标，此举遭到分销商的广泛欢迎。经过议定竞标，使分销商更加存眷本身的竞争力，增进分销商的改革。同时，分销商也认识到公司分销权力是极大的无形资产，是必须经过议定竞争才华获得的。

第五章进行投资使分销商办理和覆盖方法兑现初级当代化

 

十3、公司投资1亿元人民币，用于分销商电脑系统构筑和车辆购买，帮助分销商购买依维柯约400辆，在全国的分销商总部以及其分公司根本结束电脑系统的安置。覆盖办事费、车辆销售、IDS和掌上电脑构筑起分销商对二级客户的标准化、机器化、大略化的覆盖系统，分销商与宝洁及其客户兑现初级的电子商务。

第六章向分销商供给全方位、专业化的教导

十4、公司已建立多部分工作组，入手下手向分销商供给有关财务、人事、法律、信息技巧、储运等方面的专业化教导，以周全进步分销商的办理水温和运作效果，从而进步分销商的竞争力。

十5、公司觉得，在过去的一年，分销商和公司一道经历了深入的变革，分销商买卖获得了冲破性进展。变革也不可禁止地带来震动和阵痛。紧张的是分销商与公司达成计谋性共识和协作，这将救助公司兑现最终的成功———兑现分销商办理和运作的周全当代化，周全提拔分销商的市场竞争力。

营销筹划（年度）

 

一季度

月份

市场目标

政策

告白赞成

终端赞成

1月

1．一季度目标销量80％的货款进账

2．各零售点销货率目标的兑现

3．C类店存货目标的兑现

1．预付款和淡季价

2．针对零售店的进货促销政策

中间台品格告白的低投入保持，无处所告白中间台和其他媒体的非告白宣扬（奥运代表团指定用水开动）

1．根本理货人员

的筹划和筹划履行

2．用于理货员与

店头雷同的小礼品到位

3．A、B场摆设筹划

 

2月

1．一季度目标销量的货款扫数进账

2．各种售点产品活泼化目标的兑现

3．C类店存货目标保持和经销商公道库存的保持

1．2月底淡季价结束

2．视竞争产品的环境急剧反响（对策）

同上，视各地过节风俗，春节期间连续对清除处所告白

1．店头终端品的到位

2．A、B场摆设筹划的履行

3月

1．特别群体（门生）的品牌好感度积聚

2．评估经销商的一季度表现并进行惩

3．把握和展望零售店二季度对农民和竞品的立场和行动

1．3月初公告一季

超额结束目标（在不违规的环境下）的特别嘉奖

2．对违规和目标未达成者履行响应惩罚

处所台告白入手下手进入正式投放期

1．利用开学机遇，

进行周全宣扬。

2000年糖酒会

二季度

4月

1．保存各种售点的铺货率和活泼化

2．五一和六一节日市场份额的抢占和集体消耗的开辟

3．经销商每个月库存额的兑现和办理

4．零售店销售热忱颓废

5．市场典范化，对冲货的严惩

1．除年初承诺

的根本通路奖金

办法外，根本上

不出台其他嘉奖政策

2．根据竞品动态，及时出台通路对策

3．消耗者促销

广场量的集结投放期间

1．借助一个变乱（奥运），环绕一个核心（健康水），从店头、户外告白（巩固和滚动）、广场现

场宣扬和主题活动等几方面互助媒体告白、展开立体攻势

2．篡夺产品在本地各种高规格、大感化的集会和活动中的频频亮相

3．各种场地终端品的到位

三季度

7月

1．最量销月份特别销量目标的兑现

2．确保各种零售点

连续货

3．旅游市场的霸占

1．7月初告知前半年嘉奖将在8月份竞现，前提是：评估合格（包括半年量与典范度），且7月份完本钱月目标

2．消耗者促销

告白大量投放期

1．理货轨制的严厉、典范操纵

2．店头用终端品的

供给

3．确保户外告白的

有效履行

8月

1．店头俏销、连续货和货品供给紧急的均衡

2．市场典范化

3．旅游市场的霸占

1．短时间适当的控货

政策

2．消耗者促销

同上

同上

9月

1．经销商9月特别

目标的兑现（补8月间歇期和为9、10月份进货）

2．中秋、国庆市场

的篡夺

3．市场典范化

兑现9月份销量的

特别嘉奖（前提：规

范并且结束第三季

度的总量目标）

告白入手下手递减

同上。利用开学机遇进行周全宣扬

四季度

10月

1．经销商冬季公道库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账

2．国庆市场的大地战役

3．各种售点铺货率目标

4．秋季特别渠道的保持和再开辟

1．1—9月经销商评估

2．10月份各省别离召开经销商集会，关联、雷同、评估；商量冬季安排

3．富裕应用经销权和年末嘉奖的兑现这两个强有力的把握伎俩

告白根本中断投入

1．理货轨制的连续履行

2．必要理货人员和店头终端品的供给

 

11月

1．经销商年度评估和从头确认经销权

2．特别渠道的保持

3．下一年度典范结束

4．培训

12月

 

 

 

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