鞋业营销经理出差 XXX市场调查总结_代理商,临沂,山东,泰安,温州

导语：

以下为文章主要内容：

1、市场状况：
中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设都会48个，此中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现零售市场紧张要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖地区有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场紧张覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场紧张覆盖荷泽地区市场；青岛市场紧张覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛都会。现策划较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，紧张销售渠道以本地鞋城和市集为主。
2、本公司品牌根本运作状况：
济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、市集专厅4家、市集、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。
临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，市集、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，此中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。
产品布局济南和临沂市场基真雷同，零售价从90多到220，此中130摆布的代价占多数，格式以温州鞋为主，整体格式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10摆布。
3、存在的题目：
1、代办商张老板策划皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售入手下手做起，渐渐走向零售，品牌策划门路，对市场信息和市场状况撑控本领根本较好，但其落户于临沂，便更多的精神放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场根本操纵巩固，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较公道，再加上他本人的两个自营市集也在策划，对信息反馈和格式的把握上比较精确。
但要想成长山东市场，就不能不珍视济南市场，因为其省城都会必定覆盖九个地区市。从如今的运作来看，张老板根本上把济南市场的运作交由他妹夫杨教授办理，杨本来鄙人面市场做打扮零售，对鞋业的品牌操纵异国实际经验，其人更不长于与人雷同，也很少去自动开辟市场，从市场成长的角度来看，大大感化了本品牌在山东市场的集体膨胀。
2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的根本环境，从以上代办商零售价的主线中也能够看的出来，其代价的定位根本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年奔驰中已经占有必定的市场份额，我们要在联合程度线上与其竞争，实在太难。如今代办商利用本公司品牌的驰名度而策划中低档的产品，意在提取“S”品牌的最终一点残剩代价。
3、代办商并异国对市场做远投和长期筹划的筹划，其太高的加价制约着在市场中的跑量，广泛加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润乃至高达50，这便是一种短时间的索利行动。本年能多赚点便多赚点，确少对市场的培养和保卫。
4、代办商因其异国对市场做长投的筹划，以致对市场的赞成和投入太少，觉得赚到口袋里的再拿出去就同等算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来讲吧！泰安客户杨老板策划"S"品牌已有三年的历史，在扫数客户中销售最好，泰安某市集的一个专厅一年可以到达进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另外一条准贸易街上开了一家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司建造的，杨老板付出了货柜与门头总款的50，公司按筹划赐与核报30，那么代办商付出的是多少呢？一算便知1/6，对付杨老板如许的大客户来讲是如许的投入，就更别说其他客户的赞成与投入了。
5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严

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