鞋业营销经理出差 XXX市场调查总结_代理商,临沂,山东,泰安,温州

导语：

以下为文章主要内容：

重不敷，因其异国自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象紧张，以紧张遏致销售量的提拔。贫乏对终端市场的办理，济南市场策划几年来，此中同样成长过很多的客户，但繁多经销商策划一段时候后便抛却或策划不下去了。当一个品牌在一个市场策划不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相称的难度。
4、发起整改方案：
1、加大对代办商加价的把握，即公司赐与必定的加价比例，建立地区逼迫零售价，公司不按期对下面零售商查看，按此零售价履行的，便加大赐与年末返利中补偿，并赐与订定额度的欠款赞成。如发觉违背以上法则擅自加价，低落对该市场的欠款赞成和别的赞成。
2、限制代办商在全年向公司核定的进货额中拿出必定比例的金额用于市场赞成
，包括门头、货柜、灯箱、宣扬画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具负担比例，逼迫代办商所做以上道具必须在公司建造，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对代办商自营店道具的负担比例。
3、公司和代办商联合加大对山东市场的告白投入，可以得当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投告白，加强部分平面告白的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。
4、渐渐进步山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品布局中的比例，产品的代价和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流市集为主，以避开同温州品牌的正面竞争。
5、针对济南市场如今的近况，公司应从头派驻地区经理对其市场周全监控和帮忙代办商工作，所差别的是公司负担地区经理在本地的食宿和下市场的出差费用，如许不至于地区经理有些工作落的很被动，触及到代办商的切身长处时而不好脱手（现有些品牌采取如此方法）。
6、渐渐改制代办商的夫妇零售档口，更新代办商的策划理念，渐渐建立贸易公司的运作模式。
7、公司联合现有代办商或拓展新代办商在青岛设点，如许可以辐射胶东半岛市场，如许才华真正把山东市场做开。
另：公司应加强产品的品格办理，现反响较多的是鞋底不耐磨，掉根的现象紧张。

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