2010年销售部年度工作计划_山东,计划表,展会,统计表,售后

导语：随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

以下为文章主要内容：

跟着山东区市场渐渐成长成熟，竞争日趋猛烈，机会与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，珍视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业豪情高涨，决议信念百倍，又深感责任庞大。

着眼公司当前，分身将来成长。05年，在总经理的带领下，在销售工作中我坚定做到：凸起重点保护现有市场，把握机遇开辟潜伏客户，珍视销售细节，强化优良办事，巩固和进步市场占有率，自动篡夺美满结束销售任务。

1、销量指标：

至2005年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2005年度销售筹划表附后）；

2、筹划订定：

1、年初订定《年度销售整体筹划》；

2、年末订定《年度销售总结》； 

3、月初订定《月销售筹划表》和《月访客户筹划表》；

4、月末订定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
 
3、客户分类：

根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和别的用户四大类，并对各级用户进行周全分析。

4、履行办法：

1、技巧交换：

（1）本年度针对VIP客户的技巧部、售后办事部展开一次技巧交换钻研会；

（2）参加相干行业展会两次，此中展会期间安排一场大型和好漫谈会；

2、客户回访：

如今在海内市场上流畅的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相称的有三四种，技巧方面平分秋色，竞争愈来愈猛烈,已构成市场威胁。为巩固和拓展市场，必须加强与客户的交换，和谐与客户、直接用户之间的干系。

（1）为与客户加强信息交换，增近感情，对VIP客户每个月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对付二级客户根据实际环境另行安排拜访时候； 

（2）适应把握局势，销售工作已不但仅是销货到我们的客户方即为结束，还要救助客户出货，救助客户做直接用户的工作，这项工作参加我05年工作重点。

3、收集检索：

富裕阐扬我司网站及收集资本，经过议定信息检索发觉把握销售信息。

4、售后和谐： 

如今环境下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖办事”，鄙人一步工作中，我们要加强责任感，连续强化优良办事。

用户利用我们的产品好像享福我们供给的办事，从巩固市场、长远互助的角度，我们必须强化为客户当真的意识，把握每一次与用户兵戈的机遇，供给热忱细致殷勤的售后办事，给公司增加一个制胜的筹马。

本年度我将严厉服从公司各项规章轨制，加强交易进修，进步交易程度，竭力结束销售任务。挑衅已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必定能博得高雅！

本页地址:http://www.fanve.com/mishuxingzheng/gongzuojihua/22974.html