公司销售部门竞争上岗文章_中关村,奥格,同志,营销,解决方案

导语：

以下为文章主要内容：

恭敬的评委、公司带领、朋侪们：
我们又见面了！
昨天我的答辩未能经过议定，题目发起雷同的很多，工作筹划不能有效赞成2005年的工作，感该带领的宽容，给我再一次的机遇。
如今我入手下手本次第二轮部分经理竞争答辩。
我已经是第四次站在了金正派竞争上岗刚正刚正、严明严谨的广阔舞台。
回顾过去这一年，在公司带领的关心和赞成下，我在工作中获得了点滴进步和成绩，市场收集初步搭建，销售复合肥50416.35吨，20号王恒光的1080吨没给加，周全实结束总公司下达的销售任务，同时也败露了一些弱点和不敷，借此机遇报告请教给大家。谨请教导，鞭策。
值得欣慰的几方面是：
第一，办理和用人的才华有所进步。在2005年度的工作中，感该带领对我的相信，我担当奥格尼公司经理，金正派是一所大黉舍，我便是奥格尼公司一班之长，就要使奥格尼公司的运行井井有条，就要多注意，多留心，发觉不敷及时补充，把奥格尼公司成员拧成一股绳，使我们的团队阐扬出最大的潜能。我们告成的将三个交易部的兵力，划为六个交易部，更大程度的变动了大家的自动性，加强了大家的责任心和竞争意识。新划交易部个个周全结束并超额结束了任务。连续多年担当交易主任的王恒光同志更是保全大局，自动赞成三划六办法，并比原筹划超额约两千吨，富裕创业豪情的年青的新上升的王全昌主任硬是凭着一腔热忱和吃苦刻苦的干劲，凡是独自一人背注重重的行囊，奔波于市场，告成的开辟华中市场并比原筹划超额约两千吨，钟声经理也是保全公司在四月份调整的大局，顶力赞成我的工作，联合同等，并兼任四部主任，使这个销售事迹滞后的交易部结束全年任务的84%。
第二，品牌办理和产品开辟本领有所进步。奥格尼品牌从始到今只经历了一年的韶光。我们奥格尼公司全部同仁集思广益，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提一些奥格尼品牌构筑的好方案，并自动互助市场部计划包装和宣扬材料。万总和解总的教导，我们竭力将奥格尼作为高端肥料的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢迎，因为冲施肥销售旺季还没到来，在销量上临时平常，但潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复合肥两个包装被多个厂家模防或侵权，这阐明我们的产品包装筹谋是有市场感化力的，为保卫知识产权，已经过议定北京公司申请了包装专利。
第三，报考了政法学院本科连续教诲，竭力进修，进步程度，跟着公司的高速成长，也给本人带来巨大的压力和挑衅，我要当真进修罗文精神，不时到处以“罗文”的标准严厉要求本身。陪伴着金正派奇迹的强大，我已感触到长江后浪推前浪的紧急感。如果不进步，真是前有猛虎后有追兵，只有凭借坚定不懈的竭力进修，才华给本身插上起飞的翅膀。与金正大公司一路成长，力图为二次创业做出更大贡献。
第四，进步了憬悟，改革了意识。我是公司第一批派往青岛参加FST意识改革练习的学员。期间大略的几条内容大半天还背不下来，我真正领悟本身曾经是如何眼妙手低。摆在我们大家面前目今的各项工作看似大略，但真正完好的、结壮的、彻完全底的办好还是要耐下性质，身材力行的去做才华行。
固然，我本人的一点进步还远远跟不上公司进步的步调。微不敷道的成绩也是带领百般调派、同事坚强拼搏精诚互助而获得的。我另有很多弱点和不敷有待于改革，紧张表现为以下二十个题目：
1、新产品开辟贫乏系统性，并且在新产品问世后异国与之配套的宣扬推行方案。比如钾宝就异国订定有力的宣扬方案，乃至连宣扬材料都异国。办理方案是每推出一个新品种先做出方案。
2、对有些地区市场明白不透，没能在得当的季候进行有效的市场开辟。比如安徽市场，总公司其他品牌在这里销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开辟的黄金期间，客户又少又小。办理方案是在2005销售年度入手下手之际，调集大家系统评论辩论分析，广泛询问论证，联合订定全年市场开辟方案。
3、没能办理物流瓶颈对销售的感化。没到火车站、铁路局自动自动的找路子，和谐减缓车皮压力。办理方案是统计、明白发货触及的铁路局，找干系和谐。
4、对员工办理方法贫乏科学的带领艺术，方法大略粗鲁，责怪人不注意场地，感化了本身的形象，迫害了员工的感情和自负心，挫伤了自动性，办理方案：连续加强本身涵养，换位思虑。
5、在本年3月份发觉个别小厂防制我公司“奥磷丹”包装，异国从法律角度以告状或打假的方法去办理胶葛。感化了我公司产品的销售，办理方案是向客户汇集材料，鼓励客户到本地工商部分投诉。案情较大的处所亲身办。
6、考核员工报销单子连续两次呈现失误，一次是不当真查看误将联通公司对帐单当作正式发票签字，一次是姚一富的报销封面异国大写数额就签字，也没看出来。办理方案是：当真当真，细致工作。
7、对公司内部卫生办理不严，曾两次被罚款。办理方案，注意培养卫买卖识。
8、我公司交易二部和交易四部人员凡是迟到告假，因为本人有老好人思维，本想谢绝签字差别意，又怕得犯人，就签字赞成很多不当原因的告假，导致个别同志落空了改进的机遇。办理方案：杜绝老好人思维。
9、本来本人订定的把部分部主任培养成销售经理，把部分交易员培养成部主任的筹划毁灭实，前次答辩瞎吹的承诺，在实际工作中没做。办理方法：当真去做。
10、对公法律则的周例会轨制异国落实，此中另有一次根本没开就编了二个集会记录交到人力资本资部，这类掩耳盗铃的做法是不称职的行动。办理方法：只要不出差，严厉当真构造召开，并让成为进步办理和展开工作的伎俩。
11、在公司构造学罗文活动中，没按公司要求构造员工进修，使进修不深切。办理方法：按时按要求构造。
12、对公司新雇用的大门生安排工作不自动，对公司随时从中抽调人员故定见，因而就悲观对待，不珍视培养，带领很少，没能站在一此中高层办理者的水准上，站在公司成长角度上对待人才培养工作。办理方案：自动雷同、带领。
13、给分担带领报告请教、雷同少，对付交易部主任发起申请的东西本应劈面找解总报告请教申请，但却凡是签上“报解总审批”进行推拖，这就落空了销售经理的存在代价，给上级、部下工作增加了难度，是一种不当真任的行动。办理方法：自动自动雷同。
14、出差返来，有两次没交市场调研报告。办理方法：当真写好，并交上。
15、9月份聊城客户打德律风时正给带领报告请教工作，因而没接德律风，又没及时回，导致客户很负气，感化销售50吨。办理方法：及时补救。
16、调集召开内部集会时，只顾本身滚滚连续的讲，听取部主任的定见和发起太少。办理方案：改掉“个人好汉主义”。本年秋季分派出产筹划时，有一次是不刚正的，调集大家时，五部没及时赶到，就负气没给分，迫害了员工的感情和自动性，办理方法：不义气用事。
17、随便承诺，而不能及时兑现。比如本年夏季我去浙农集体访问时承诺：为其构造我公司车辆救助搞宣扬，访问二级经销商，秋季却以货源为由没去兑现。办理方案：异国把握的事不能承诺，一旦承诺就必须兑现。
18、犯不对的时候，偶然不能珍视责怪，想找原因，虚荣心强，想遁藏实际。比如：带领问到我对本身存在的“个人好汉之义”的见解时，我就拐弯摸角躲避。办理方案：改进心智模

式，明白人非圣贤孰能无过，改了便是好同志的道理，珍视自我，自我检讨，改革进步，超越自我。
19、办事不能坚定到底。四月初我们同部签订了“销售与市场开辟军令状”，触及到每个交易员，但在实际操纵中，碰到部分交易员出差两个月有劳无获时，因思虑兑现军令状就要有三个人被淘汰时，产生了老好人的念头，抛却了履行。办理方案在：在今后的工作中，在工作筹划决议信念公告给大家，上交给带领，既严厉要求本身又要他人的救助与教导。
20、四月份率先建立物流部，不到六月就被动驱逐物流部。最早建立最早驱逐。决议计划贫乏论证。办理方案是凡紧张的事要多征取定见、多评论辩论，不做果断的决议。
公司正处于二次创业紧急关键，必要我们面对实际、求真务实，发自内心的自愿找出不敷的地方。讲实话、办实事，才华做出真实的贡献。如果这二十条我找的还不敷，另有很多题目是在脑门后边，本身看不出，还盼望带领和同志会朴拙的救助我指出来，我将知不敷而改革。
2005年度的销售已经过去，我们公司已经为2005年度订定了更高的目标，那便是确保年销售各种复合肥60万吨，力图80万吨，兑现销售收益8亿元，利税8000万，这也就对我们发起了更高的要求，如果我在此次竞争答辩中，能够告成的话，我将向年销售量8万吨挑衅，我将从以下几个方面展开工作：
第一，营销收集的别离与构筑：
1、营销收集别离：将全国市场别离为14个营销地区，山东省改成东西联合，一别离二。其他省分周全联合集体集体收集的别离和收集分枝地区。
2、收集构筑：以现有客户为根本，整合、优化、细化，是以收集便是进一步肯定代办地区。有资金，有网点，有奇迹心，精诚互助的，地区放大。中型的巩固和成长，小的该撤除的撤除该归并的归并，裁减小户对货源的分散，保险重点客户、重点市场的供给。与客户建立，靠得住可相信的计谋互助干系，一个计谋互助客户顶得上一二十散户，并且互助长期，出题目少。
第二，1、步队的配置与车辆配置设备摆设。总式样50人，结互助销收集，别离十四个营销地区，设十四个交易部。每部2－3人。建立车队，撤除各部专用车轨制，交易车队保持四辆桑塔纳，宣扬农化车队3辆依维客或其他得当宣扬用的车辆。别离为三个销售公司，销售经理兼一个最差地区和别的两个地区，其惩考核大区事迹占2/3。
2、设综合部，在公司内部帮忙欢迎客户发货，两人。
3、营销步队考核：14个地区的当真人，可根据其交易本领和在公司里竞聘获得了职务，分为副经理、主任级、副主任级、交易主办级，其工钱根据职别，紧张按人力资本考核细则。
4、费用的提取和操纵：十四个部在展开交易时集体作战。费用按营销中间、财务中间的法则提取利用，地区当真人向公司申请、批办并对内果然。
第三，履行公关拉动和技巧营销鞭策计谋。在不投放投资额较大的媒体告白的环境下，奥格尼肥料的独特的公关型告白，及低价的墙体告白，奥格尼是个小公司，集体的小品牌，不大略投入很大的财力去宣扬。但我们将筹谋在中国第一村的南街村做树范田，让南街村与我们在中关村的奥格尼公司联合起来搞“村到村”的公关活动，并向重点销售地区公告推行。把奥格尼产品的驰名度、佳誉度进行提拔。在收集及终端，计别离批投放媒体告白，让重点市场能够见获得奥格尼的宣扬标语。进修树范的技巧营销方案，以农化办事为冲破口，展开技巧营销，这点将借助农化办事部的赞成。
第四，团队文化构筑与构造规律办理，2005年是公司珍视企业文化构筑的一年，我将以本年的学罗文及FFST改革练习为入手下手，互助公司05年将要构造的各项关于企业文化构筑的活动。按期每个月构造内部评论辩论进修，让大家雷同，达成共识。联合的步队才有战役力，营建互帮互助、彼此倾慕、互助进步、共创伟业的氛围，让大家真正溶入到金正派这个团队，自发服从规律，勤于思虑，乐于奉献，敬业爱岗。
第五，新产品开辟和整体产品计谋。整体计谋，抓公司主导的量大的产品。针对前期我在河南、济南的济阳、商河、鲁西所做的调研，春季重推得当小麦追施的26-6-8尿基肥料，东北市场的大豆肥、BB肥及新兴的高含量肥，要出几个新鲜的彩包，中南鲁东地区加大高氮高钾肥料的推行，避开公司不是刚强或大略暂不供货的产品，细致计划此类包装。
第六，内部办理将在热忱关心员工成长、家庭糊口生涯的根本上，严厉履行今秋公司的三项罚款条例，并及时传达落实05年交易大略新增加的办理轨制。
第七，进修办理知识，进步办理技巧。
当代社会知识更新换代加快，以原本的思维、见解来思虑题目、展开工作已经不能适应工作的必要。金正派在敏捷强大，可以说日新月异，我们把握的办理方法、办理技巧更必要自动改革和进步。本年我要加强进修，在做好本职工作的同时，结壮进修，使本身在表面上获得进步。同时，我将竭力克服自我，果敢的面对昨天高总发起的题目，克服和改进“个人好汉主义”，进步互助意识，阐扬团队的气力，
奥格尼公司在带领的关怀与赞成下，由客岁销量三千多吨，敏捷成长为年销量五万余吨的销售公司。来岁，我相信将会紧随金正派二次创业的步调，兑现跳跃式的进步。我们的目标是力图全年总销量到达8万吨，销售收益冲破1亿元。
朋侪们，前程是敞亮的门路曲直折的，但只要有豪情，一切有大略。展望2005年的工作，我富裕自负，竞争固然是猛烈，但我将流血流汗不堕泪，掉皮掉肉不进步！让我们携起手来，埋下头，伏下身子，肩并肩，心连心紧跟万董事长为核心的公司带领班子，为金正派二次创业多做实事，再创佳绩

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