2010年销售计划书_促销,营销,团购,社区,市场分析

导语：李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

以下为文章主要内容：

    李杰是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每一年的年度销售筹划书便成了他的“必修课”，他的年度销售筹划书不但文笔活泼，描述详细，并且还每每表面关联实际，计谋与实战并举，数字与表格齐下，很好地教导了他的营销团队，使其根据年度筹划井井有条地展开市场推行工作，获得了较好的结果，那么，李经理的2010年销售筹划书怎样写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作筹划订定的根据，是对过去一年市场局势及市场近况的分析，而李经理采取的东西便是如今企业凡是利用的SWOT分析法，即企业的好坏势分析以及竞争威胁和存在的机遇，经过议定SWOT分析，李经理可以从中明白市场竞争的模样及态势，并联合企业的缺点和机遇，整合和优化资本配置设备摆设，使其利用最大化。比如，经过议定市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场近况和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销配合计谋将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的教导全年销售筹划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“魂魄”，也是销售部必要凡是贯注和贯彻的营销操纵理念。针对这一点，李经理订定了详细的营销思路，此中涵盖了以下几方面的内容：

1.建立全员营销见解，真正表现“营销糊口生涯化，糊口生涯营销化”。

2.履行深度分销，建立决战在终端的思维，有筹划、有重点地教导经销商直接运作末了市场。

3.综合利用产品、代价、通路、促销、传播、办事等营销配合计谋，构成富强的营销合力。

4.在市场操纵层面，表现“两高一差”，即要坚定“运作差别化，高价位、高促销”的原则，取长补短，表现独有的操纵特点等等。营销思路实在定，李经理富裕联合了企业的实际，不但翔实、有可操纵性，并且还与时俱进，表现了立异的营销精神，是以，在以往的年度销售筹划中，都曾阐扬了很好的指引结果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，是以，科学、公道的销售目标订定也是年度销售筹划的最紧张和最核心的部分。那么，李经理是如何订定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，根据必定增加比例，比如20%或30%，肯定当前年度的销售数量。

2.销售目标不但表如今详细的每个月度，并且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3.衡量销售目标与利润目标的干系，做一个策划型的营销人才，详细表现便是公道产品布局，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理根据企业便利面产品ABC分类，将产品布局比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、计谋性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地把握产品销量和利润的干系。销售目标实在认，使李经理有了冲刺的东西，也使其销售目标的跟踪有了根本，从而有益于销售目标的顺利达成。

营销计谋

营销计谋是营销计谋的战术分化，是顺利兑现企业销售目标的有力保险。李经理根据便利面行业的运作局势，联合本身多年的市场运作经验，订定了以下的营销计谋：

1.产品计谋，坚定差别化，走特点成长之路，产品进入市场，要富裕表现集群特点，阐扬产品核心竞争力，构成一个富强的产品配合战役群，禁止单兵作战。

2.代价计谋，高质、高价，产品代价向行业斥候看齐，同时，强调产品运输半径，以600千米为限，履行“一套代价系统，两种返利模式”，即代价雷同，但返利标准根据间隔远近差别而有所差别的订价计谋。

3.通路计谋，立异性地发起分品项、分渠道运作思维，除精耕细作，做好死板通路外，集结物力、财力、人力、运力等企业资本，大力大举度地开辟黉舍、社区、网吧、团购等一些特别通路，履行全方位、立体式的冲破。

4.促销计谋，在“高价位、高促销”的根本上，首创性地发起了“连环促销”的营销理念，它具有以下几个特征：1、促销表现“联动”，牵一发而动满身，其目标是大力大举度地管束经销商，富裕利用其资金、收集等一切可以利用的资本，有效挤压竞争敌手。2、连环的促销方法起码两个以上，比如销售积累奖和箱内设奖同时呈现，以富裕吸引分销商和终端消耗者的眼球。3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品差别，经过议定富裕吸引力的促销品，兑现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目标。

5.办事计谋，细节决议成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在办事细节上狠下韶光。发起了“5S”温情办事承诺，并建立起““贴身式”、“保母式”的办事见解，在售前、售中、售后办事上，务求热忱、朴拙、一站式等等。经过议定营销计谋的订定，李经理匠意于心，也为其目标的顺利兑现做了一个精良的初步。

费用预算

李经理所做销售筹划的最终一项，便是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理地点的便利面企业，销售目标5个亿，此中，工钱费用：500万;差旅费用：300万;办理费用：100万;培训、接待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。经过议定费用预算，李经理可以公道地进行费用把握和调配，使企业的资本“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场成长轨道。

李经理在做年度销售工作筹划时，还富裕利用了表格这套东西，比如，销售目标的分化、人员筹划、培训纲领、费用预算等等，都经过议定表格的式样予以表现，不但一目明白，并且还具有比拟性、参照性，使以上内容更加直观和易于明白。

 

 

    李杰是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每一年的年度销售筹划书便成了他的“必修课”，他的年度销售筹划书不但文笔活泼，描述详细，并且还每每表面关联实际，计谋与实战并举，数字与表格齐下，很好地教导了他的营销团队，使其根据年度筹划井井有条地展开市场推行工作，获得了较好的结果，那么，李经理的2010年销售筹划书怎样写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作筹划订定的根据，是对过去一年市场局势及市场近况的分析，而李经理采取的东西便是如今企业凡是利用的SWOT分析法，即企业的好坏势分析以及竞争威胁和存在的机遇，经过议定SWOT分析，李经理可以从中明白市场竞争的模样及态势，并联合企业的缺点和机遇，整合和优化资本配置设备摆设，使其利用最大化。比如，经过议定市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场近况和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销配合计谋将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的教导全年销售筹划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“魂魄”，也是销售部必要凡是贯注和贯彻的营销操纵理念。针对这一点，李经理订定了详细的营销思路，此中涵盖了以下几方面的内容：

1.建立全员营销见解，真正表现“营销糊口生涯化，糊口生涯营销化”。

2.履行深度分销，建立决战在终端的思维，有筹划、有重点地教导经销商直接运作末了市场。

3.综合利用产品、代价、通路、促销、传播、办事等营销配合计谋，构成富强的营销合力。

4.在市场操纵层面，表现“两高一差”，即要坚定“运作差别化，高价位、高促销”的原则，取长补短，表现独有的操纵特点等等。营销思路实在定，李经理富裕联合了企业的实际，不但翔实、有可操纵性，并且还与时俱进，表现了立异的营销精神，是以，在以往的年度销售筹划中，都曾阐扬了很好的指引结果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，是以，科学、公道的销售目标订定也是年度销售筹划的最紧张和最核心的部分。那么，李经理是如何订定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，根据必定增加比例，比如20%或30%，肯定当前年度的销售数量。

2.销售目标不但表如今详细的每个月度，并且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3.衡量销售目标与利润目标的干系，做一个策划型的营销人才，详细表现便是公道产品布局，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理根据企业便利面产品ABC分类，将产品布局比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、计谋性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地把握产品销量和利润的干系。销售目标实在认，使李经理有了冲刺的东西，也使其销售目标的跟踪有了根本，从而有益于销售目标的顺利达成。

营销计谋

营销计谋是营销计谋的战术分化，是顺利兑现企业销售目标的有力保险。李经理根据便利面行业的运作局势，联合本身多年的市场运作经验，订定了以下的营销计谋：

1.产品计谋，坚定差别化，走特点成长之路，产品进入市场，要富裕表现集群特点，阐扬产品核心竞争力，构成一个富强的产品配合战役群，禁止单兵作战。

2.代价计谋，高质、高价，产品代价向行业斥候看齐，同时，强调产品运输半径，以600千米为限，履行“一套代价系统，两种返利模式”，即代价雷同，但返利标准根据间隔远近差别而有所差别的订价计谋。

3.通路计谋，立异性地发起分品项、分渠道运作思维，除精耕细作，做好死板通路外，集结物力、财力、人力、运力等企业资本，大力大举度地开辟黉舍、社区、网吧、团购等一些特别通路，履行全方位、立体式的冲破。

4.促销计谋，在“高价位、高促销”的根本上，首创性地发起了“连环促销”的营销理念，它具有以下几个特征：1、促销表现“联动”，牵一发而动满身，其目标是大力大举度地管束经销商，富裕利用其资金、收集等一切可以利用的资本，有效挤压竞争敌手。2、连环的促销方法起码两个以上，比如销售积累奖和箱内设奖同时呈现，以富裕吸引分销商和终端消耗者的眼球。3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品差别，经过议定富裕吸引力的促销品，兑现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目标。

5.办事计谋，细节决议成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在办事细节上狠下韶光。发起了“5S”温情办事承诺，并建立起““贴身式”、“保母式”的办事见解，在售前、售中、售后办事上，务求热忱、朴拙、一站式等等。经过议定营销计谋的订定，李经理匠意于心，也为其目标的顺利兑现做了一个精良的初步。

费用预算

李经理所做销售筹划的最终一项，便是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理地点的便利面企业，销售目标5个亿，此中，工钱费用：500万;差旅费用：300万;办理费用：100万;培训、接待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。经过议定费用预算，李经理可以公道地进行费用把握和调配，使企业的资本“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场成长轨道。

李经理在做年度销售工作筹划时，还富裕利用了表格这套东西，比如，销售目标的分化、人员筹划、培训纲领、费用预算等等，都经过议定表格的式样予以表现，不但一目明白，并且还具有比拟性、参照性，使以上内容更加直观和易于明白。

 

本页地址:http://www.fanve.com/gongzuobaogao/jihuaguihua/14955.html