外贸实习日记_润滑油,保洁,实习,有限公司,经理

导语：会计电算化是一门实践性很强的学科，经过两年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来。本人于2010年1月4日起在Xx省建设工程总公司Xx公司进行了专业实习，以下是我在实习中的一些心得和体会。

以下为文章主要内容：

xxxx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部交易员岗亭练习,直接或间接地销售、宣扬法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗亭，入手下手与以往完全不一样的糊口生涯。每天在法则的时候上下班，上班期间要当真按时地结束本身的工作任务，不能马虎敷衍了事。我们的肩上入手下手扛着民事责任，凡事得谨慎谨慎，不然随时大略要为一个小小的不对负担紧张的结果付出巨大的价格，不再是一句抱歉和一纸道歉书所能办理的。
练习目标：国际贸易专业认识练习是传授内容的紧张关键，经过议定专业认识练习可使门生明白我国外贸改革、成长的状况，扩大知识面，增加见地并对涉外企业公司的交易内容、性质和流程有一个开端的感性认识，能初步将表面与实践相联合，培养发觉题目、分析、办理题目的本领，从而在今后的专业课进修中做到有的放矢，进步进修的自动性、自动性和进修的乐趣，为将来更好地进行专业课进修、步入社打下一个坚固的根本。同时经过议定专业认识练习，为门生供给一个明白社会、兵戈社会及与人雷同的机遇。让同学们学会在实践中进修，把握第一手资料，从而增加门生的感性认识和切身材会，为今后系统表面进修做好筹办。
练习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营入口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司建立十多年来,一贯致力于汽车办事范畴,凭借精良的诺言和优良的办事博得了广大客户的相信和表扬.如今公司的交易收集已遍及河南省表里,具有一支高本质专业化的办事步队。
所属行业：贸易/零售/零售/代办公司性质：私营
练习内容和成果:   从黉舍到社会的大环境的变化，身边兵戈的人也完全换了角色，教授变成老板，同学变成同事，相处之道完全差别。在这巨大的变化中，我们大略徘徊，迷茫，没法立刻适应新的环境。我们大略看不惯企业之间残酷的竞争,没法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得本身异国遭到带领重用，所干的只是一些无关紧张的杂活，本身的发起或工作不能获得老板的必定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的讽刺。而在黉舍，有同学教授的关心和赞成，每日只是上上课，很轻快。常言道：工作一两年高出十多年的读书。两礼拜的练习时候固然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，办事，做学问.
1、自控本领——“克服软弱内心”
好的发端是告成的一半,俗语说:”万事发端难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时候,老是害怕遭到谢绝.在讲话期间因为我们筹办不敷富裕,心理也有所紧急,所以在公司人员以各种借端谢绝我们的练习要求时,我们不能很好的应对,以致于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们忧郁了好久,其后还是建庭说:”如果我们永久害怕实行,我们将永久不能告成.”是的,我们不迈出实行的脚步,就找不到告成的路途.因而我们稍作调整,又决议信念百倍的动身了,朝着我们的第二目标走去,也便是我们所练习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们汲取第一次教训,把公司人员大略问的题目都想一下,所以当公司再次以我们的练习时候短,害怕败露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等题目时,我俩都做出了很好的答复,入手下手是一人员会见我们,其后经理见我俩口才还不错,就会见了我们,并且承诺我们在该公司练习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们气力找到的工作,回校的一路上我都在咀嚼建庭的话,是的,万事发端难,是以我们更应当把发端做好.第二天我们培训了今后,公司相干人员要求我们到附近的汽车补缀公司试一下.我们走到第一家汽车补缀公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟临时不知该如何走进这家公司,……其后还是建庭的那句话鼓励了我们,我们抬头挺胸的走进去,和他们的员工讲话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,固然当时我们的内心里还是比较的虚,固然我们异国谈成这笔买卖,但我们实行过,竭力过,知道内里的酸甜苦辣,我们就相称的骄傲,因为我们克服了本身的懦弱心理.固然在那些公司经理看来,我们还只是一些只明白润滑油效用的毛头小子,但我们仍然坚定着,乐不知 疲的做着.
2、自学本领—— “活到老，学到老”
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本领”。参加工作后才华深入领会这句话的含义。讲义上学的表面知识用到的很少很少。我担当的是交易员一职，几乎没用上本身所学的专业知识。在工作的第一天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验充裕的李经理让我们用一天的时候来明白把握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些大略的明白。埃尔夫是全国上最专业的润滑油供给商之一，是巴黎—达喀尔拉力赛润滑油主援助商，参加赞成全国一级方程式大奖赛三十多年历史，从属于环球第四大煤油集体的润滑油品牌，财产环球500强2004年排名第10位等等。也恰是经过议定此次明白，我才知道润滑油的效用不但仅是润滑效用，另有其他效用，比如：它可以构成一层油膜而裁减摩擦；具有必定的黏度可以具有封闭的效用；润滑油还具有必定的弱碱性中和酸性从而到达抗腐化的效用；别的,另有保洁,散热的效用。一贯以来我总觉得水是用来散热的，才发觉我错了，水只是帮助散热，真正散热的还是润滑油，它可以散掉热量的60%--70%。李经理说∶“做交易这项工作,几乎用不上本身所学的专业知识，但做交易也是门大学问，我们必须在工作中勤于脱手缓缓揣摩，连续进修连续积聚。碰到不懂的处所，本身先想方设法办理，实在不可可以谦和请教他人，而异国自学本领的人迟早要被企业和社会所淘汰。”下午，我们两人在张教授的介绍下，经过议定图片与什物相联合的方法对其产品有了更加直观的认识，并且明白了一些关于此类产品的专业知识、数字和字母标记。然后进修把握了它的长处和弱点，以及与同类入口产品的比拟，知彼良知，百战百胜嘛！同时我们也知道了很多国际名牌产品，比方：美孚、壳牌、嘉实多、BP等。
实在,在此次实践中,我们学到了很多在黉舍讲义上学不到的东西,一些说话的技巧,一些场地的礼仪,一些工作的经验,都让我收获颇丰,这是我一笔宝贵的财产,我会一贯爱惜进修的.在我们练习的第一天结束,经理给我们要练习总结,而第一次当交易员的我们根本就不知道还要写工作总结.第二天结束我在黉舍宿舍写了份总结,发觉写总壮实在有好处,它不但记录了我们去过的公司环境,也有我们汲取教训的处所.第三天交给经理过目,立即获得了经理的好评.记得在练习最终一天,当我们握手说互助高兴的时候,经理哀告我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学惯用的,可是我写练习报告有效,只好对他说我用过后再交给他了.经理对我们说:”一个精良的风俗,足以让你受益平生,这类日记式的总结很有好处,如果你能坚定10年,那将是一笔不可估计的财产,你的人生也是告成的.”
3、工作很辛苦——“勤能补拙是良训,一份辛苦一份才”
因为如今还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的气候，只要不是周末，都得去上班，偶然间公司交易忙碌，那留给个人操纵的时候更少。我们必须抑制本身，不能随心所欲地不想上班就不来，而在黉舍可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，解放很多。记得总经理承诺我们练习时对我们说:’不管你们是练习还是其他,我都会象真实的我公司员工一样对待,我也盼望你们服从我们公司的规章轨制,我们公司的规章轨制好坏常严厉的.”
每日反复单调噜苏的工作，时候久了简单讨厌。象我们便是每天便是每天和那些公司的交易客户们介绍产品，并且路途平常最远。显得死板败兴。可是工作大略也不能马虎，你一个小小的不对大略会给公司带来巨大的麻烦或吃亏，还是得当真结束。我们每天得打德律风，口干舌燥先不说，还要受气，忍耐一些客户不友爱的语气有些乃至说要投诉。如果哪家公司故意向的还得再次奔波去商谈。而实情上扫数的交易其实不是一次就可以交易告成的，记得经理对我们说过,他在新郑市一家汽车补缀公司做交易,做了一年也没做成,我们必须具有坚固不拔的本性，遭受波折时毫不能就此抛却，出错遭带领叱责时不能负气就离职。就算异国做告成,也不料味着你的完全失败,起码你明白了该公司的一些环境,对你今后还是很有好处的.经理说他固然在新郑交易失败了,但那家公司老总却给了他扫数新郑市汽车补缀工司的名单及环境,这也是一笔宝贵的财产.这些天来我们一共访问了鑫通汽车补缀中间、河南通美汽车销售办事有限公司、华夏汽车补缀办事中间、xx腾达别克补缀站、吉顺小汽车补缀中间、xx天明汽车补缀办事有限公司、河南阳光汽车补缀有限公司、xx安宁韩国汽车修配公司、爽源名车补缀中间、xx华洋汽车修配、东昌汽车汽配补缀、xx迅达汽车办事有限公司、万事达汽车修配中间、富迪汽车表里补缀 、国基汽修办事中间等近二十家公司。此中河南通美汽车销售办事有限公司的张经理给我们留下来深入的记忆，他那张始终面带微笑的脸给人一种很平易近人的感触，同时也给我们亮相了他的处世立场、疗养和风采.

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