业务员实习报告_经理,实习,酒店,机器,餐饮软件

导语：为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

以下为文章主要内容：

为期两个月的练习结束了，在这段练习糊口生涯中，熬炼了意志，体验了糊口生涯，兵戈了社会，使大学所学专业知识与社会和谐联合，下面，就我练习中的思维、工作环境做一报告请教。

我练习的单位是一家收集公司，以策划收集产品包括各种收集数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但在猛烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导职位处所。

为了熬炼本身的社会交际本领，我选择在交易部练习，经理是位年青富裕精神的和蔼人。在这里不但能学到各种本行业、专业技巧，并且能进修到如何处理好人际干系，对本身的如今和今后的成长都是一个非常紧张的挑衅。练习的结果也表明我的选择是精确的。

在练习的入手下手头两个礼拜里，我紧张是熟悉产品，包括：进修各种产品的利用和大略障碍处理、向客户细致介绍产品的机能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。讲义上早已学过的东西，因为异国兵戈过什物，使得在刚利用呆板时有“心有余而力不敷”的感触。一款收款机，看起来很大略便是那么几个键，可要真正能谙练操纵，我乃至用了比预期多一成天的时候才华真正地操纵，但还不能和超市里的交易员们比。因为这是我兵戈的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的乐趣和好学的欲望。是以在今后的操纵进修中，我倍加勤奋，用心致志，却也收到了事半功倍的结果。本身操纵产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下工夫学的是如何向客户周全、活泼，而又要简洁、简要、有所侧紧张地介绍出本身的产品。这内里的关键是要会说，不但要说对，还要说得能引发客户的乐趣，从而能告成地作成一庄买卖。这也是对我一个巨大挑衅，因为我本就不善言语，就更异国甚么说话技巧和口才了，这也便是我就克服的坚苦。先是本身对着呆板练，再是对着同事练，然后再找经理救助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终究看到了经理脸上暴露来的笑容。

接下来的一个礼拜里是练习交易阶段，便是普通上说的“跑交易”。“跑交易”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚定，有韧力。因为交易技巧有过培训，产品本身也能明白于胸，但如何精确地向客户表达出来，还必要师傅们实际教导。带领我的是我们交易部的副经理——武亮，这里，我也要向这位只比我大一岁的老交易员表现感谢，因为他不但教会了我如何和客户雷同、如何从客户处获得对本身有效的信息，还教会了我如何清除坚苦、克服自我。第一次兵戈生人，入手下手正式交谈，不免难免有些狭隘、放不开，话语的表达也不是很通畅、明白、简要，在跟着教授实际进修和仿照了3次今后，我根本上克服了第一次的弊端，武亮也说好好了，并称赞我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段以后，便是本身亲身自力上场，本身表演了。这也便是最终的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是本身一个人出场，心中还是存有余悸。记得那一天是去春风路上的“老丁家”旅店，见着大堂经理今后，竟因为紧急而直接问要不要我们的软件，因为我的工作紧张便是向客户介绍、推行我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，敷衍的又是我如许的初出茅庐的新秀，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就如许容易地败下阵来，异国探出一句对我今后有效的信息，一次兵戈今后，我竟不知这旅店的老板是谁，有异国分店，有多少办事员，有多大门面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多年少包，乃至异国留下这位经理的关联方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差环境，我愧汗怍人，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深入的检讨，并向经理请教了一些适用技巧。有了第一次的庆幸和失败以后，我深知本身还很嫩，要进修和操练的东西还真得很多。是以，我在今后的练习工作中也富裕认识到这一点，随时提醒本身要进修，所以在前方整整一个礼拜的无事迹以后，我终究迎来了我的第一个春季——我的第一桶金。这第一桶金便是从我第一次独自上路时颠仆的处所捡到的。如今我去“老丁家”，那位抉剔的经理和我已经是无话不说，对我也是无话可说了。

短短的两个月的练习工作结束了，留给我的则是在良久的人活路上用之不尽的财产，感谢系带领和教授给我的此次可贵而宝贵的练习机遇。如今回头看走过的这好像也是良久的10周60天多天里却也留下我毕生健忘的点滴，在这里我颠仆过，被人讽刺过，也受过污辱，但我最终是告成的，我获得的经理和老板的好评，获得了同事的承认，也获得了他们许或是有些倾慕的目光，因为我向他们是交了一份如意的答卷的。固然跑成的单子不多，利润也不高，但我本身看到了本身的闪光点，学会了如何和他人雷同，也学会了关心和联合同事，恰是在如许的工作中我才真正说是提拔了本身，兑现了本身的代价。固然经历了这么多的可以说是平整和辛酸以后，我也富裕认识到本身的不敷和弱点，明白要用一颗划用心、凡是心去对待他人和事变，也明白和切身材会到团队的紧张，明白一个人的气力是有限的，在集体中，1 1>2的道理。更紧张的是，我学会并明白了关心人、倾慕人、恭敬人，“我为大家，大家为我”的实际意义。在练习工作的待人接物中到处也表现着我们的文明度，有些虽然说是末节，但如果异国真正意识并做到是很难获得他人（客户）相信的，固然那样的话，也做成绩不了甚么事了。比方被问到“贵姓？”时，得如许答复：“免贵姓*”；另有递东西比如是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是恭敬他人，也才华获得对方的承认和相信，交易才华顺利地展开下去。

经过议定实际的工作，切身兵戈社会才明白糊口生涯的艰苦，更明白爱惜的紧张，一分一里都来之不容易，最紧张的还是明白了进修的紧张性，只有连续进修才华连续进步，邓**同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的故国的知识分子更要经过议定此次可贵的练习机遇，在工作中发觉不敷及与社会的差距，竭力缩小这类差距，变化本身的知识布局，使本身真正做个对社会和国度有效的人。

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