药厂个人工作总结_策划,品种,药品,招投标,医药

导语：xxxx年即将过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！

以下为文章主要内容：

xxxx年即将过去，我来到xx药业已差不多有两年的时候，从最初的练习生到如今的产品部主管，真的很感谢各位带领对我工作本领的承认以及相信，对我工作方面的教导！

根据分工，我如今的工作职责紧张表如今：洽商、引进新品种的互助；明白、读懂新局势下的医药方案；当真广东省挂网的兼顾工作；构造安排学术推行集会；帮忙副总处理部分的工作；式样各种统计报表；考核首营资料以及药监数据上传；当真处理药品格量方面的工作等等，固然工作面特别宽，工作内容特别杂。可是，这两年来，本人紧紧地环绕着公司“xxxxxxxxx”的主旨，不但对客户，对同事，对本人更是如此，严厉要求本身，吃苦进修，结壮工作，连续改革工作方法，进步工作效果，加强工作的系统性、预感性、科学性，较好地结束了各项工作任务。xx年过去了，埋头回顾这一年的工作糊口生涯，收益颇多。现将几方面的工作环境总结以下：

1、招投标及挂网工作

刚进入xx药业，从东西部转到质管部，最终第一兵戈的便是招投标的工作，一贯连续到如今的挂网。看似很噜苏反复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种贬价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年步队招投标，五个项目，每一次都让我更深入地领会了“责任心”、“耐烦”、“细致”、“决议信念”的深入含义。

责任心：便是指每个人对本身的所作所为，敢为当真的心态；是对他人、对集体、对社会、对国度及全部人类负担责任和践诺任务的自发立场。xx年的广东全省联合挂网，是一个全新的模式，一个复活的事物。对付医药政策的每一次变动，我都必要深入地去明白，明白是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对付每个拜托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的入手下手，就预示着我司将来一年所策划的产品，也预示着厂家的品种将来一年内涵广东的市场根本。恰是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地涉猎思虑，读透明白，并明白与其相干的一些政策文件，如差比价原则等。总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并告成入围品种的概率为90%，客户如意度为100%。

责任心的另外一个方面是耐烦、细致，招投标及挂网工作触及到大量的数据，如果不耐烦，不细致，那将会造成不可拯救的不对，因为触及到客户拜托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，本来数据多、大其实不可骇，最紧张的是有异国想方法去办理它，而不是盲目地办理，如许盲目一个一个数据去查对，就算结束了，也只是一个空白白的结果，其实不能感觉到办理坚苦的成功，也不能总结方法利用到下一次的工作中。

在工作中，每个人都务必要决议信念百倍的对待本身的工作，如许才华够做得更高雅。务必要做自已本职工作的专家。固然，做本职工作的专家，就务必要付出本身的竭力，在2008年，新一轮的广东省挂网中，我会更加竭力，更加读懂方案，多跟进步进修，补充本身的不敷。

2、新产品引进，洽商-------产品部

xx年的广东全省联合挂网，给公司带来了机遇，也带来了挑衅。“一品两规”，加大了产品竞争的猛烈化，市场份额竞争的白炽化。如今公司的产品布局紧张以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所策划品种数共___个，此中底价互助___个，配送品种____个。市场竞争的猛烈，迫使大大都的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以美满公司的产品布局。

受益于招投标、挂网经验，如今我对产品的灵活度有了必定程度的进步，根本明白病院的部分老例用药，老例规格，对付产品的药理分类归属也有了必定的认知；经过议定屡次与厂家、代办商雷同、洽商品种，雷同技巧有了必定的进步，但同时也深深认识到本身对付产品市场明白的贫乏。大略是因为本身的急于求成，为了更快地明白医药行业的趋势及市场环境，每天一下班回家后都迫不敷待地回家搜罗、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相干品种的相干信息，相干市场环境，像一只无头苍蝇，转来转去的，结果其实不大。固然，谈品种，除了要对产品有必定的明白，并且也必要市场销售数据的分析、灵活度。这就有赖于销售数据的料理分析、报表式样以及图象分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦工夫。只有产品跟市场相联合起来，才华找到好的品种，有销售数据的不必定便是好的品种，异国销售数据的不必定是异国前景的品种。我相信，最明白市场的必定是站在最火线的一线人员，要补充本身的不敷，空白的地方，除了要多明白医药行业成长的趋势，并且务必要跟客户、交易员多雷同，因为从与他们的雷同傍边，可以获得到更多更新的信息。别的，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。

3、学术推行集会

xxxx年_____，我司与xx药业筹谋召开xxxx的大型学术集会，会前经过议定高雅的筹谋,顺利地召开。总结此次经验，一个集会的顺利召开，务必要经过议定会前，会中，会后的高雅安排；要加强筹谋人员的雷同，……

xxxx年度，我司前后共进行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座，这些知识讲座对付公司包括交易员在内的员工进步对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的效用，并且经过议定厂家相干人员的介绍，交易员对产品的药理以及相干临床利用、用法用量有了更深的明白，更有益于他们展开其交易工作。但总结xx年度的各种知识讲座，本人觉得有几点是有待改进的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才华更凸起其优势及卖点；2、辨别对待商务一部、交易部以及商务二部。商务一部面对的客户扫数是临床人员、交易部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明了的明白熟悉。而商务二部面对的客户大大都是贸易或个人代办商，除了对产品本身的特点等必要明白外，更必要的是对付市场的分析。

公司内部的产品培训。因工作的耽搁，本人只在商务二部进行过xx打针液的产品培训，原筹划的省代品种的知识培训并异国按时结束，这是最大的遗憾，在新的2008年，我必定会加强这方面的工作，同时，本身也会加强医、药学知识，医药市场方面的进修，加强学术推行本领。

4、质量办理方面------质管部

药品是一种特别的商品，其质量题目直接关乎到人类的生命。所以，国度公告了GSP，医药策划企业必须对其策划的药品格量进行严厉的办理。

质管部的工作：对首营资料进行考核、归档；处理药品呈现的不良反响变乱；药监上传数据的考核；二类精神药品购销存数据上报、谙练令媛方物流办理系统等等。

工作总结：对首营药品、首营企业、平常商品档案资料从头进行了以编码为序的资料料理，资料归档已趋美满有序；谙练令媛方物流办理系统，能及时导出相干的数据，自如应对药监局的GSP查抄，飞翔查抄，申请二类精神药策划范畴的现场查抄、申请蛋白夹杂、肽类激素的现场查抄等等，并获得了相干部分对我司资料办理的赞同。对二类精神药的购销进行及时的监督，做到及时上传。

不敷的地方：未能及时追踪交易员与病院签订的二类精神药购销公约；部分首营资料尚不齐备，需美满。

发起：对付药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，禁止反复，增加工作量。对付首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。

5、别的

为交易部、商务一部供给不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部供给省代品种月销量分析表；为交易部供给公司品种月销量排名数据并建造图表等等。经过议定各种百般的数据，使他们更明白清楚各自的工作环境。一样，本身在制表的进程中，除了更把握EXCEL的利用以及技巧外，对品种的销售环境也有了一个大略的明白……

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