顶岗实习调查报告_促销,王府井,超市,策划,促销活动

导语：在天地互连的实习很快就要结束了，对我而言，这是十分珍贵的机会。一方面，让我亲身体会以一名员工的身份参与工作，熟悉了工作环境，提高了自己的人际交往能力；另一方面，也是对自我的锻炼和对自己各方面能力的综合检验。所做的具体工作有：

以下为文章主要内容：

    本日是练习的倒数第二天，过了明天将来诰日，我们为期两个礼拜的练习就结束了。以下是我前两天在洛阳各大超市查看巧克力促销环境的报告权作我本日的练习报告。
    本次超市促销活动的市场查看因恰好时价元旦前后，所以各超市的巧克力促销活动相对较大，且具有了必定的时候上的特别性。
   “有节过节，无节造节”的营销理念鞭策了超市的节假日促销大战。对商家，特别是大型的连锁超市而言，每个节假日的到临就意味着一个商机的到来。超市里百般百般、新鲜别致的节假日促销活动无疑起到了巨大的效用，在节假日的促销活动中，消耗者获得了实惠，而商家则获得了大笔利润。据统计，在一年中不到三分之一的节假日时候里，商家创设了近二分之一的交易额。双休日的交易额是平常的1——3倍，而在春节、五1、中秋、11、元旦等庞大节假日更是买卖红火。是以，很多商家乃至把节假日称为忙碌、高兴的蜜月期。
    在当代市场上，连锁超市公司仅仅具有公道代价、一流产品已经乐团元不敷；还必要一流的促销。市场竞争，是质量竞争、代价竞争、渠道竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接决议着企业在市场中的名命运。
    超市促销是指超市经过议定在卖场应用各种告白媒体和展开各种活动大略宣扬海报，向顾客传达有关商品办事的信息，引发买方举动而兑现销售的活动。
    促销活动贯穿于超市的全部销售进程，其本质是雷同信息、博得相信、鼓励需求，增进购买和消耗；其最终目标是为了兑现销售，扩大销售，是以促销有别于其他的营销活动。因为促销愈来愈多的兑现了销售额，促销也就成了超市提拔交易额的紧张伎俩。在一些连锁超市中，促销活动所兑现的销售额会高达销售总额的60%——70%。
    此次的洛阳超市巧克力促销活动查看时价元旦假期，各大超市的促销活动更是搞得风起云涌。
    各大超市自圣诞入手下手，为了欢迎宏大的销售狂潮的到来，做好了周全的筹办工作。本次促销活动不是以纯真的销售为目标，最终目标是为元旦后、春节前转瞬的市场冷漠期建立决议信念。
    老例装、分享装、礼盒装（产品规格略）
    买赠：以优惠促销代价，陪送高雅的礼品包装和必定金额后的礼品。
    摆设：紧张采取整齐摆设法，摆设分享装为主，以及部分老例装、礼盒装。
    根据2007年12月31日在王府井、家乐福两大超市的查看所得，此中有两成产品参加特价活动，并在大到必定的消耗金额后奉送礼品。比拟前后代价变化，此次巧克力贬价幅度在3——10元不等，比方：金帝赤色礼盒99g装的榛子味巧克力从32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力从29.8元降至25.8元；德芙纯可可豆夹心口味的315克牛奶碗装巧克力从38元降至29元。别的，金帝凡满18元送小靴子（内装有巧克力）一只，满29元送小熊玩偶一个；而德芙满11元送高雅相框一个，满38元送情侣手套一双，满74元送高雅手链一条。
    不言而喻的，这两大超市都紧张采取了特价促销和赠品促销相联合的方法来吸引顾客。
    贬价促销是吸引繁多消耗者、进步销售额的死板而广泛的方法，并且贬价务必要有得当的机遇和得当的贬价幅度。超市也凡是用特价活动来回馈顾客，兜揽顾客，刺激其购买商品。平常的特价促销活动都具有明了的销售东西，而巧克力的目标消耗群是相对明了的。别的，根据促销人员介绍，德芙碗装315克装系列的只有纯可可豆夹心口味这一款搞特价活动，是因为这一口味是刚推出市场的新产品，故而是新进商品特卖，以吸引消耗者对其的明白、认知，并进步消耗者的接纳度。
    根据2008年1月1日在大张、沃尔玛、丹妮斯的查看明白到沃尔玛引发的|“每天低价”的低代价优势，并异国采纳大范围的促销活动。而大张、丹尼斯的促下活动已经挨近尾声。大部分的特价商品在元旦前一天结束，即在元旦当天恢复兴复兴价，而赠品活动还在连续，根本上和王府井、家乐福的赠品活动类似，只是各个超市的特价有渺小的差价。
    “赠品促销”便是指消耗者购买产品的同时可获得一份非该产品的奉送品。平常而言，赠品促销多采取如许几种方法：
    （1）、买必定的金额的产品即获赠品
    （2）、跟随产品复诵奉送品，如买二送一
    （3）、买大包装产品送小包装产品
    （4）、奉送庆幸彩券，按期开奖
    在“顾客让渡代价”表面中，促销赠品实际上是对消耗者的一种特别的奉送和优惠。而赠品促销的筹谋必须符合本次赠品促销的，目标消耗群体的购买风俗、年龄层次漫衍、乐趣偏好等特征。这就必要从赠品的利用长处与感情长处等各方面入手。
    这我们就不能不体积“感性消耗”这一消耗形态。感性消耗是以是不是能够满足人们心理感觉为紧张的衡量标准；而巧克力恰好便是感性消耗的典范商品。高感性消耗的诉求东西都是富裕感性的人，激昂消耗的主体是女性消耗者，特别是年青的女性；流行的主体是年青的一代。是以，在促销宣扬诉求中应富裕表达他们的心理特征和感情要求；诉求重点则应当放在该商品所包括的感情含义以及对感情的表达上。
    我想巧克力的促销很好的抓住了这一点。金帝、德芙的促销，不管是哪个超市，都同等采取了高雅的礼品包装来吸引年青消耗者，特别是女性，并且时价元旦，更多的工钱礼品而选择了附送包装的巧克力。此中金帝、德芙的赠品选择（小熊玩偶、像框、情侣手套、、手链）都奇妙的捕抓到了年青女性的心理特征和感情需求，从而给她们带来某种心理感觉和表现，唤起受众的认同和好感。所以，在产品以及赠品方面，要根据市场细分道理，把握差别的消耗者的差别心理需求，针对差别的心理需求进行分门别类的感性计划。这一点上，此次的超市巧克力促销不管从包装、代价、赠品全部筹谋做到了极致。
    此中，有几点是不能不提的。洛阳几大超市的巧克力促销活动如此类似，乃至几乎同等的因为是，产家参加了促销筹谋，固然也有超市本身进行的促销活动，只是此次活动不再其内。而此次的活动其实不时专门针对元旦而进行的，只是为元旦前后搞好销售氛围，也为元旦送礼的高潮而计划的。根据促销人员败露，巧克力的促销活动在差别的时候都会进行，紧张是在节假日或是特别销售旺季前后。
    至于促销比率，是根据拟销售额的必定百分近来肯定促销预算的。这类方法建立在销售量与销售本钱之间必定干系根本上。根据查看和相干的资料呈现，巧克力这类消耗品的促销预算比例凡是在15%摆布。
    美国IBM公司初创人沃森说过：“科技为企业供给了动力，促销为企业安上了翅膀。”促销的好坏直接决议着企业在市场中的命运。得当的促销能给超市带来喜人的回报，很多连锁超市便乐此不疲。正因如此，实际市场实战中，超市促销活动的表现式样令人目炫狼籍。
    一个促销活动的最终结果如何，就看其促销活动的筹谋方案告成与否。


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