医药药品销售工作计划_重庆,业务员,费用,辽宁,投入
导语:今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中2004年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。2004年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。上半年的主要完成的重点:1、市场网络建设方面:新开发了广东、广西、云南、湖
以下为文章主要内容:
本年上半年共销售LL:227336盒,比客岁同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;此中2004年3-6月份销售190936盒,比客岁同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。2004年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。
上半年的紧张结束的重点:
1、市场收集构筑方面:
新开辟了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,结束了地区经理的雇用、观察工作,到达了收集布点的结果,为下半年的点面成长奠定了必定的基矗
2、市场把握:
经过议定公司的大力大举赞成,封闭了太和市场,包管了销售代价的上升,释放了市场开辟费用,根本上禁止了低价冲货、窜货、为市场的进一步成长供给了保险,也赐与前老交易员供给了必定的决议信念,市场在巩固成长。
3、费用与货款采纳:
上半年年公司销售费用除了一次武汉集会、武汉试点集会费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款采纳根本上兑现了60天内90%以上。
2004年全年筹划销售70万盒,力图100万盒,必要对市场题目进行必要的分析,对进行更细致的别离,并进行必要的工作教导和要求。
1、如今市场分析:
如今在全国根本长进行了点的销售收集构筑,但因为零售代价太低,18.00元/盒,均匀销售代价在11.74元,共货代价在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区的零售代价在17.10元/盒,因为为新品牌,必要进行大量的开辟工作,而折合到单位盒的利润空间太小,造成了代办贸易或交易员不肯意投入而异国进行必要的市场拓展.
经过议定与交易员的大量雷同,交易员贫乏对公司的相信,紧张因为是公司办理表面大略,实际纷乱,加上地区经理的感情及同等适的雷同说话其他相干身分,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的别离、或市场的失控,造成冲货、窜货的产生,不肯意进行市场投入,将变成感情的销售,实际上,因为低利润的因为,如许的环境将大略连续到每个市场的润利润在10000今后才有所变化。
如果逼迫性的进行市场的别离,因为公司异国进行必要的投入、更异国工钱、费用的赞成,加上产品的大略、如今利润很少,并异国让交易员构成对公司的依靠、销售代表对公司也异国无忠厚度,必将造成市场竞争的混乱,彼此的歹意竞争,不但不能拓展市场,更大略会使市场畏缩。
2、营销伎俩的分析:
扫数策划活动必须有一个联合的营销模式,而不是所谓的任其自然,凭借代办商的主观能动性去把握和操纵市场,因为产品代价定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合身分的思虑,更不大略盼望于交易员更换单盒利润空间大的某个产品,实情上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以集会营销兑现收集的组建和办理,敏捷进步市场的占有率。而根据交易员的自发性来任其成长,公司只能任凭市场的天然成长,落空自动性。
3、公司的赞成方面分析:
到如今为止,公司对市场赞成工作根本上为0,而扫数新产品进行市场开辟期,异国哪个企业异国进行市场的得当投入,因为如今医药市场的相对透明,市场开辟费用的渐渐增加,销售代表在思虑风险的同时,更在思虑资金投入的收益和产出比例,如果在雷同投入、而产出比例差异过大,代表对其的忠厚度也过底。而比较告成的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的赞成与投入。
4、办理方面分析:
新交易员及绝大部分交易员对公司办理存在较大的猜疑,几乎扫数人的感触是企业异国气力、异国中外合股企业的根本办理流程,乃至彼此感触贫乏相信、异国安定感。
企业成长的三大略素之一是人力本钱的富裕阐扬、构造行动的绝对联合、企业文化对员工的吸引及绝对的凝集力。
办理的绝对刚正和刚正、信息反馈的处理速度和本领的机制的健康。而如今公司在办理题目上根本还是凭借主观的臆断而处理题目。
根据以上实际环境,为了包管企业的健康成长、富裕阐扬各智能部分的能动性、进步销售代表对企业的依靠性和忠厚度,对2004年下半年工作做出以下筹划和安排:
1、市场拓展和收集构筑:
如今市场根本上兑现了布点的结束工作,经过议定近半年的彼此磨合与观察,对如今扫数人员的资性程度应当获得承认,为了绝对躲避风险,企业应当肯定其办理的紧张职位处所,然后得当进行必要的引诱和赞成,进行市场的拓展和收集构筑工作,详细要求以下:
1、北京、天津
下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
发起:公司必须进行市场的投入,对上海履行零丁的操纵模式,履行底薪加提成的薪金轨制,作为公司的长线投资市常
3、重庆
其从事新药推行时候短,地区办理经验不敷,但为人勤奋,经济本领弱,大略会拘留收禁交易代表的工钱、费用,挫伤交易代表的自动性。根据以往的工作经历,喜好冲货、窜货。
市场要求:
必须包管有1000个以上终端,对如今的市场进行必要的摸底,然后要求雇用招商。注意明白货品流向。
下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时候的OTC操纵办理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,特别是OTC竞争猛烈,平常要店促销人员很多,用渡过大,必要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
本领强、但贫乏动力
本页地址:http://www.fanve.com/mishuxingzheng/gongzuojihua/22983.html
- 就业服务局在全区就业工作会议发言材料
- 工商局先进事迹材料
- 保险公司业务经理述职工作报告
- 大学生创业贷款申请书
- 最新会计实习报告
- 外聘广告业务员管理办法
- 关于推进我县区城乡就业工作的调研报告
- 纪念汶川地震演讲稿
- 四川地震:地震群防群测是一条历史经验
- 集团公司工会发出《地震捐款倡议书》
- 为同学治病捐款倡议书
- 包机运输协议书
- 救助站实施《救助管理办法》近一年来的工作总结
- 2010年公司财务部财务工作计划
- 大学生市场营销专业职业生涯规划书
- 银行会计经理竞聘演讲稿
- 组织部学期个人工作总结
- 诚信教育心得体会
- 成立党委的批复
- 社团文化艺术节广告赞助晚会策划书
- 支援汶川大地震灾区图书馆重建倡议书
- 未被招聘单位录用,体检费是否可索回?
- 关于教职工医务室用药费用的规定
- 2008奥运年学习两会思想汇报
- 酒店创建文明单位的情况汇报
- 通讯信息工作办法
- 中学校长开学典礼发言
- 簿熙来就职演讲稿:什么叫工作,工作就是斗争
- 实习感言:另一种生活
- 公司办公用品管理规定
- “三项教育”学习活动分析检查报告
- 财务管理暂行办法
- 医药下一年销售工作计划
- 2008学年班级学习委员工作总结
- 公司财务部工作总结
- 街道社会事务科副科长竞争上岗演讲稿范本
- 印刷厂工作报告
- 区经济开发局工作总结
- 市环境保护局党组工作报告
- 可行性研究报告范本格式与写法
- 师德标兵事迹材料:把青春献给教育事业
- 社区“春雨抗旱救灾行动”通知
- 运输合同(水路2)
- 汽车行业寒假大学生社会实践报告
- 县粮食生产年度工作总结
- 县建设局财务管理制度
- 网络广告服务合同
- 试用期的销售部经理的工作总结报告
- 影视文化中心副主任竞职演讲稿
- 关于建设工程计取和发放高温补贴费用的通知
- 2009年6月工作回顾
- 2010年会计大学生社会实践报告
- 2009年政府接待办述职报告
- 银行会计经理应聘演讲
- 希望小学落成剪彩仪式主持词
- 检察院年度民事行政检察工作总结
- 2011年1月思想汇报:忠诚奉献,勤奋创新
- 12月入党思想汇报:党支部民主生活会感想
- 《约束自我,树制度权威》演讲稿
- 抗震救灾倡议书范文<2>
- 房地产公司客户答谢会致辞
- 第一学期工作总结
- XX市审计办事处财务开支及后勤管理规定
- 保险公司工作总结
- 销售计划管理基础
- 石油企业安全生产演讲稿
- 团干部培训班开班讲话
- 银行工作人员周年庆的发言稿
- 推荐模范加油站的报告材料
- 中国餐饮企业调查报告
- 寒假社会实践报告:汽车销售
- 开拓创新 不断进取 -----农广校毕业学员薛兴明同志的先进
- 2010学年度中学校长工作述职报告
- 文艺展演分会场主持词
- 2010中秋节客户祝福语
- 电力员工工作总结
- 公司上半年综合治理工作总结
- 拾金不昧表扬稿
- 社区2011年工作计划
- 小学语文教育实习报告
- 迎国庆辉煌60周年座谈会方案
- 企业销售部工作总结
- 2011年春节联欢节目台词
- 战友会主持、发言议程
- 师德标兵体育老师光荣事迹材料:爱洒操场、情倾体育
- 在开业仪式上的讲话(汽车维修)
- 会计专业毕业生公司工作实习报告
- 关于创建节约型社会的倡议书
- 农业局财政项目支出建设任务书
- 学校工会工作汇报
- 乡党委廉政述职报告
- 今年度能源办工作总结
- 2010年工厂上半年工作总结
- 公司财务部财务新年工作计划
- 派出所青年文明号自查总结
- 中国公安民警抗震救灾纪事:警徽闪耀铸忠诚
- 掌上卡拉OK机营销策划
- 电气工程师年终工作情况总结
- 农副产品订购合同范例
- 2009年药品销售工作计划
- 站长推荐范文
-
· 2011年学生会个人工作计划
· 学生会外联部工作计划书
· 2010-2012年高校创先争优工作计划
· 公司班组建设2011年工作计划
· 2010年小学英语教学工作计划
· 学院党支部学生支部“创先争优”活动计划书
· 2010年小学数学五年级下册教学计划
· 2010年银行信贷工作思路
· 社区2011年民政工作计划
· 关于2010年安全生产培训计划的通知
· 小学综合实践活动课程教研工作计划
· 工作计划书实例范文
· 学院纪检部新学期工作计划
· 2010年初中化学备课组教学工作计划
· 婚礼准备用品明细表
· 2010年高二下学期历史教学计划
· 2011年安全保卫工作计划
· 如何做好新年工作计划?
· 2010年幼儿园团支部工作计划
· 法律事务工作计划范文
· 中学团委工作计划
· 2008-2009第二学期地理德育工作计划
· 酒店宾馆工程部工作计划
· 2009年中小企业局工作思路打算
· 2010年度社区党支部工作计划
· 2010-2011学年度初中班主任工作计划
· 2010年秋季学校教研工作计划
· 2011年小学卫生保健工作计划
· 2010年护理工作计划
· 八年级物理下册教学计划