企业销售部工作总结_陶瓷,xxxx,集团,回笼,业务员
导语:随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是
以下为文章主要内容:
200*年,本部全部交易人员在公司的带领下,环绕200*年的目标任务展开一切工作,详细总结以下:1、整体目标结束环境:
销售 175xxxx元,结束目标筹划(225xxxx)的77.xxxx
回笼 110xxxx元,与销售收益比为6xxxx。
(一)在销售方面,紧张受以下几方面身分感化:
1、广轻出集体交易下滑比较紧张。
200*年该客户结束销售180xxxx元,而200*年因为新带领、新政策,本年广轻出对其铁牌单位进行大料理和调整,特别是松宝集体、华盛电扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售交易大幅度下降,其他铁牌客户的交易也遭到差别程度感化,估计本年全部广轻集体销售80xxxx元摆布,比年初公司下达的筹划200xxxx相差甚远。
2、能强陶瓷集体年初估计该客户的销售很多于50xxxx,但因为如今我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的交易份额不但异国扩大,并且还在缩小。如果我们能在预印方面做出思虑的,其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的感化。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等身分的感化,加上上半年我们的彩印出产饱和,客户落单都没法接下来,使客户对我们的决议信念产生了摆荡,感化结果部的销售。
(二)在资金回笼方面,紧张是宏丰玻璃、华盛电扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛电扇的交易份额做大(两客户合计销售65xxxx)。固然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
别的,受社会极大市场环境的感化,广泛客户付出延期,造成我们的回笼筹划不按时,感化了公司的集体运作。
2、紧张做了以下几方面工作:
1、重点抓工作规律和职业操行本质。
针对本部个别交易员构造规律性差及工作效果低等不良现象,一方面采纳个别交心;另外一方面,我们加大对轨制的落实、履行和监督力度。美满了工作报告请教轨制,使交易员的精神面貌有了明显改进,工作效果进步了。同时,我们及时地利用一些典范事例去教诲和整醒交易人员,养成精良的职业操行和素养,并加大增进和监控力度,防备侵害公司长处和破坏公司形象的现象产生。
2、加强对落单的考核以及库存产品的送货工作,最大限度裁减库存,低落企业风险。
本年,我们汲取了以往的经验教训,特别是对电扇行业,我们严厉践诺落单的审批程序,从泉源加以把握,面对库存的成品,时候叮嘱交易员自动与客户雷同,想尽方法处理,获得了必定结果。
3、进步交易员的办事质量和交易本领,使一批老客户的交易能巩固并成长起来。
在平常的平常工作中,我们要求交易员必须做到以下几点:
(1) 加强与客户的雷同关联,多想方法,建立起精良的互助干系;
(2) 工作要到位,办事要跟上,及时明白客户的出产运作环境和竞争敌手的环境,发觉题目及时处理;
(3) 及时将客户的要求及产品格量环境反馈给有关部分,并加强与横向部分的雷同协作,使我们的产品格量和办事能满足客户的必要;
(4) 集结精神理顺汇德帮厂的各方面干系,做好售前、售中、售后办事,把交易巩固下来,且越做越大;
(5) 自动参加与新交易的开辟。
上半年经过议定竭力,告成开辟了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望鄙人半年成为新的利润增加点。
(6) 加大资金回笼的力度,躲避企业风险。
在货款回笼方面,全部部分都构成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。一贯以来,本部两位主管分工协作,亲身鞭策和帮忙交易员接筹划去追收货款,从异国松弛过,到如今为止,绝大大都的客户回笼是比较平常的,个别客户因为某些因为,回笼速度较慢。(如宏丰厂,华盛厂等)
三 、存在题目:
1、部分的平常办理工作必要进一步加强;
2、集体的资金回笼不睬想,未到达预期要求;
3、压库工作结果不明显;
4、个别交易员的工作责任心和工作筹划性不强,交易本领另有待进步;
5、新交易的开辟不敷,交易增加小;
6、公司所下达的任务有些离开实际,事迹考核同等理感化交易员的工作感情。
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