房产销售实训总结_小区,业务员,营业税,印花税,房地产

导语：为期xxxx的实训期已经结束，这短短的xxx天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许

以下为文章主要内容：

为期xxxx的实训期已经结束，这短短的xxx天对我们这些即将走入社会的门生来讲，既是一种培训，也是一种挑衅。培训是在培训我们在今后工作时所应具有的本领，培训我们在离开黉舍和家人羽翼保卫下，如何来面对实际糊口生涯的本领以及如安在实际糊口生涯中来兑现本身的最大代价。挑衅是挑衅我们可否接纳波折与压力的本领，所以实训对我们来讲，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券教授说的一样，经过议定此次实训，每个同学都成熟了很多！

不但如此，我们也结束此次实训的目标，学到了很多知识也领悟了很多道理！

本来实训之前我对房地产富裕了神驰，但同时也有些恐惧。因为历来异国工作过，也害怕他人不肯意理睬我们，直到去了以后，才让我的这些顾忌统统抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里便是我意义上第一个工作的处所，以致于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有寂静安静的坐在那看着交易员连续的忙他们本身的，好像我们是氛围，当时真的觉得本身在那帮不上忙，并且还占空间！直到我们觉得已经被健忘的时候，终究有人理睬我们了，他便是店里个最高的史教授。当时他分派了我们的第一个任务——出去看四周的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房财产务员，最终要做的便是熟悉小区。直到如今我记忆中最深入的便是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那边走了很多多少天以后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条近来的路！所以我很敬爱他们的交易员，那么多的小区，他们要付出多大的竭力才华熟记下每个小区的状况。

因为经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的交易员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在返来的路上他报告我们，要看好小区，要尽大略的把小区的舆丹青出来，那才是我们如今最大的成绩。

经过议定一段时候的相处，店内里的交易员对我们来讲已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也能够学到东西的。在店里上班我们最紧张的两个任务便是：看小区以及和交易员一路去看房源。此中一个叫孟勇的交易员也参加到我们的“队列”本来是在今后的实训期里，他和年夫辉真实的交了我们很多知识。比方交易房屋所要缴纳的税是按处所基准价来谋划的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，别的的是3500元/平方米，关于交易税的征收是按基准价谋划房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可所以交易两边各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共必要交的税根本就这几种。同时交易员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，如何看寝室、客堂、卫生间及厨房是如何的的布局，如何的是坐南朝北，如何的是坐北朝南以及四周的环境如何，正如他们所说的，我们练习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西！

工作的这段时候，我个人最喜好做的事便是每天清晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时候开会，经理开会我就坐在一旁寂静安静的听，固然我只是练习生，但本身其实不能把本身当练习生看，要可谓是他们傍边的一员，听经理开会，学到的根本是在平常工作时应当注意的题目，另有更便捷的便是经理教授的一些经验和技巧性的东西，另有的便是有的交易员在工作的时候所透暴露的题目，记忆深入的是一次经理表扬了他们此中的一个交易员：“他人不要的东西，对他来讲是最宝贵的，也是最简单把握的，他人都要的东西，你要比他人付出更多的竭力来获得它”。房源便是如此，比如有的客户他大略必要的是3到5层的房子，但有的交易员就不会再思虑6层大略以上的房子，可是倘若你从房子的代价，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的大略的，所以，有很多的潜伏客户就如许辈流失了，所以这必要的便是交易员如何来对待如许的题目。

另有便是当交易员与客户构成干系的时候，最紧张的便是员工与客户精神上的互助，要与客户建立精良的交情，让客户对你产生高度的相信，比方有的客户在吉大安居苑店接纳到你的办事了，尽管在你这异国找到得当的房源，或是在别的处所看到了房子，他还是会找你拜托你代办交易，这才是一个告成的交易员，经过议定这些话，我深入的感觉到在黉舍里的表面知识固然紧张，但要在实际中站稳脚步更必要我们连续的汲取阅历来连续的提拔和美满自我。

工作的时候偶然会比较闲，我还会坐在那听交易员之间讲话，交易员与客户的交换，记得有一个新交易员问一个经验比较充裕的交易员：如何防备客户与防治暗里谈价？有经验的交易员则说：这不是当时就可以处理好的事，在你到买房去看房时，兑现就该做好富裕的筹办来防备他们暗里谈价，而不是要比及扫数的题目都集结到一路时你才来办理！那样可定会出题目的。实在，工作中存在了太多的不肯定的身分，很多实际中的技巧和经验必要在实践中连续的去揣摩去领悟。

经过议定此次练习，我真的学到了很多在黉舍内里学不到的东西，因为固然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的扫数员工，异国他们的救助，我大略不会这么顺利的结束练习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不但富裕的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢黉舍供给的此次机遇，让我明白，倘若我已经是一名工作者，我会如安在实际中把握自我！

当我再次踏入校门的时候，我才发觉这段时候，我真的长大了很多！

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