银行某支行上半年工作总结_支行,分行,小区,营销,按揭

导语：银行某支行上半年工作总结银行某支行上半年工作总结今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，2007年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业

以下为文章主要内容：

银行某支行上半年工作总结 

银行某支行上半年工作总结
本年以来，我行当真贯彻总分行策划计谋调整的决议计划，坚定效益、质量、范围和谐成长的目标，与时俱进，开辟立异，在珍视交易成长的同时，强调风险防备和内控办理，倡导合规文化构筑，使支行的各项交易上了一个新台阶，为结束年度目标任务奠定了坚固的根本。在全行员工的互助竭力下， 2007年上半年各项指标稳当运行，获得了凸起的策划事迹。中断6月末，各项交易结束环境较好，在分行均压服一切。
1、各项指标结束环境。
1、负债交易增势明显。6月末自营存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，已提早结束全年任务。此中储蓄存款余额xx万元，较年初新增xx万元，结束全年任务的66%。对公存款xx万元，较年初新增xx万元，结束全年任务的154%；日均储蓄存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，结束任务的99%；对公日均存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，结束任务的161%。
2、资财产务急剧成长。6月末自营贷款xx万元，较年初新增xx万元，此中个人资财产务xx万元，较年初新增xx万元，结束全年任务90%，对公资产余额xx万元，较年初新增xx万元。贴现累计产生额x亿元。
3、中间交易稳步促成。上半年已兑现中间交易收益近xx万元，结束全年任务58%；结束国际结算量近xx万美元；名誉卡发卡xx张；期缴保险xx万元，趸缴保险xx万元。
2、总结上半年各项交易成长和办理，我们紧张采纳以下工作办法：
（一）、明了任务，早抓落实，为全年工作打根本。
支行在客岁底就对2007年工作目标进行了筹划，明了负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就2007度全年工作进行联合的安排和安排，对2006年获得的成绩，行长室要责怪行员工戒骄戒躁，防备“小富即安”的思维。同时，针对支行目标任务订定了周全的考核轨制，将分化到每位客户经理头上，事迹结束环境以邮件方法对全行进行每周、每个月、每季传达，有效地鼓励了客户经理的工作热忱。在分行开门红比赛活动中，支行的负债交易、个人资财产务在全分行均处于领先位置，获得较好成绩。
（二）、 强化市场营销机制。
1、公司交易根本营销工作最终是抓新开户，支行公司部年初即明了：每位对公客户经理每个月必须新开有效户到达x户。从上半年环境来看，支行总计兑现新开户xx户，兑现新户存款新增xx万元。其次是经过议定当局平台，加强对周边园区客户的营销力度，经过议定上门拜访、订定理财方案等多种式样，自动宣扬我行对公产品。经过议定长期的竭力，获得了客户的高度承认，已和多个优良企业建立了互助意向。此中，xx区财务非税收益专户已经告成开立，存款余额近x个亿。
2、在零售银行交易平常工作中，对x区“富人区”进行了地区定位，履行精准营销和分层次营销，珍视根本营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门订定了“理财秘书”办事。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信任产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类别、投资需求有选择性的别离发送短动静大略供给理财方案，让客户及时地明白银行的动态成长，同时让贵宾客户感觉到银行对他们不可是纯真的存款需求，并且有救助他们投资理财，使其效益最大化，如许才华将客户与银行更精密的关联在一路。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合本质的提拔更紧张。针对这部分客户，客户经理联合起来，根据客户特点评论辩论，订定出几套得当客户需求的理财方案，针对客户大略会发起的题目反复考虑，做足(本文章来历于“文秘114”!)前位筹办，兑现给客户百分百如意的专业办事，让这部分客户更相信我们，依靠我们，成为我们的忠厚客户；二是小区营销：因为支行地舆环境，小区营销成为我们的特点，频频且高质量的户外宣扬对支行进步驰名度是最有效的方法。坚定不懈地展开多样的小区活动和宣扬，经过议定在高档小区xx山庄的联益活动，对我行产品的大力大举保举，使我行的形象深切民气，山庄业主中成为我行xxx客户的便有10户。支行经过议定“物管收费站”的有效宣扬，进驻周遍优良小区，比方xx花圃等经过议定现场开卡、开效用，既到达我行电子交易的宣扬，也告成兑现揽存xx多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅细致安排，营建安逸的交易环境和温馨的节日氛围，狠抓办事，对前来办理交易的客户自动指导，对平凡客户紧张介绍消耗积分、自助缴费、消耗有奖、网上银行等平常效用，使客户在利用这些效用的同时感觉到一卡通的便利。对中、高端客户紧张介绍xx卡、xx白金卡、名誉卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。经过议定平常存款有礼、节假日行庆的抽

奖活动来策动天然增加，增加节日氛围，集合大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮番在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，到达提拔的结果。
3、公私联动组互助销：零售银行部与公司银行部经过议定一对一的接对联式样，互帮互助，互通信息，从对私大客户中开掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就经过议定对私大客户拓展了一户对公客户，吸取对公存款xx万元。同时还公私联动，落实了xx汽车销售有限公司等单位的工钱代发。
（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际交易。
资产、贴现和国际交易一贯都是xx区支行的弱势交易。07年支行下大力大举开辟这三方面工作。资产方面：联合分行本年大力大举扩大信贷资产范围的工作思路，支行经过议定“立足园区辐射周边”，自动进行资产项目营销。如今已经告成和xx等一批优良企业达成互助意向，近期内便可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另外一方面自动对外营销新户。对贴现跟踪单子泉源企业，自动拓展收款下家，告成拓展了xx等企业，上半年累计兑现贴现x亿元，与06年同期比拟增加了2000万元。国际交易方面：对地区内的外贸企业一一上门拜访，如今已和xx制药公司等达成和互助意向。别的，对付提早停止授信额度的xx公司，支行始终异国抛却，一贯对其进行自动的跟踪，随时存眷公司的出产进行环境，同时和银监局、xx区当局保存了密切的关联，以便最快时候内明白政策方面的动向，在银监局和xx区当局对公司的立场明了后，支行拟再度与其展开互助，将成为下半年国际交易的亮点。
（四）、大力大举拓展房地产企业，联合分行活动，狠抓个人资产，凸起工作重点
针对xx地区内房地产企业和优良楼盘繁多的优势，支行加大了对房地产开辟商的拓展力度，和xxxx等驰名开辟商建立了来往干系，并拟在开辟贷款和按揭方面展开深切的互助。同时，对原本的开辟企业，如xx地产，进行了深度的挖潜拓展，如今拟增加其开辟贷款至x亿元，将变化支行对公资财产务进步的状况。同时，支即将风险低、回报高的个人资财产务作为成长的重点，整合股源，将个人资财产务划归公司银行部办理，富裕利用公司客户经理长于与企业打交道的优势，拓展按揭交易。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员策动，对按揭、个人策划性贷款进行自动营销，此中告成发放了xx分行金额最大的单笔个人按揭xx万元。别的，经过议定直客方法，支行营销了“xxxx"等优良楼盘，为全年个人资产任务的结束奠定了根本。中断6月末，支行兑现了比年初新增xx万元，完身分行下达的全年任务的90%。估计7月末可结束全年任务。
（五）、健康案防系统，加强内把握度构筑，促成合规文化构筑
1、牢靠建立“安定便是效益”的意识，以防备和惩办案件为出力点，深切展开规章轨制教诲和警示教诲活动，落实案件防备工作责任制。密切存眷社会式样，谨防不法分子的侵犯。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都订定了严厉的规章轨制，并鞭策每个员工遵循履行。做到大家熟悉防抢预案，按期练习。把防掳掠、防盗窃、防欺骗特别是防单子、银行卡欺骗作为安定工作重点，连续进步对高科技犯罪的防备本领。
2、当真展开合规守法教诲活动。根据《xx分行展开合规守法教诲活动履行方案》，建立了支行合规守法教诲活动带领小组，召开了全部员工合规守法教诲活动策动会，订定出支行的进修筹划，把工作落到实处。以多种式样构造员工当真进修了：xx副行长在全行“合规守法”教诲活动视频策动大会上的讲话、xx分行展开合规守法教诲活动履行方案、xx银行诚信举报及嘉奖法则、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部分、贸易银行风险办理指引、xx银行客户经理行动禁令、xx银行柜面交易人员行动禁令、xx银行员工行动守则、典范案例等内容。并构造全行员工参加了“合规守法”在线测试，获得了精良的成绩。前后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了进修心得领会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识比赛中我行代表队获得了第二名的好成绩。
3、以“合规守法教诲活动”为切入点，联合分行管帐部构造的“单子结算风险知识培训”“账户办理系统（二期）”等交易培训等有机联合，经过议定内控办理轨制和案件专项办理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合办理力度，建立起了前台操纵，背景复核和岗亭间监督三道防地，落实关键部位和关键关键的风险防备和安定保卫办法，有效防备了风险。加强的员工的合规、守法与诚信意识。在平常办理工作中要求员工必须坚定履行规章轨制和操纵规程，各施其职，分工互助，结壮工作，把各个关键的工作都落到实处。做到上半年管帐无单子互换过错，结算平常性过错仅一笔；并保存了储蓄柜面办事零过错的记录。
（六）、加强警队构筑，展开办理三项法律监察、案件专项办理等工作，珍视企业

文化构筑，为交易成长创设和谐人文环境
支行当真贯彻落实总分行有关集会精神，订定了纪检监察安定保卫工作筹划。年初以来，加强了对警察在保卫技巧、办理轨制、银行交易及办事等多方面的培训，加强了警察体能练习，订定了细致的练习筹划和惩办法，警队在上半年分行监保部的体能考核中压服一切，起到了保驾护航的效用。
根据总分行安排，支行按进度筹划展开了三项法律监察、案件专项办理等工作。建立了带领小组，展开了员工反常行动排查，构成了自查报告，对查出的事变进行了整改，遭到了好评。
在交易成长的同时，珍视企业文化构筑，在员工生日时，及时给每一名过生日的员工当日奉上一份新鲜的蛋糕，让员工富裕领会到构造的关心；自动参加分行构造的各种体裁活动，如办事征文活动、迎春文艺表演、登山拔河比赛、羽毛球比赛等。在迎春文艺汇演中，全部演员和后勤人员表现了高度的集体声誉感，捐躯了大量的歇息时候，细致排练，使表演获得巨大告成，荣获分行迎春文艺汇演第二名，为支行的可连续成长创设了和谐的人文环境。
3、如今工作中存在的题目
（一）、柜面办事技巧、办事质量有待进步；
（二）、柜面员工处理与客户干系的技巧有待改进；
（三）、个人资产的二次营销力度弱，对市场环境未能精确把握，信息不灵；
（四）、单子交易未能寻找到大的龙头客户；
（五）、根本客户群较少，1000万元以上大客户占比不多，对我行成长构成制约；
（六）、国际交易仅限于一两个客户，庆幸于支行国际交易收益长期巩固成长。
（七）、名誉卡交易进展迟钝。
（八）、零售交易柜台、大堂、客户经理三点异国构成有效的一线。
4、下半年工作筹划：
支行下半年要在巩固已获得的成绩根本上，有针对性地做好以下工作：
（一）、要求各位员工在必定成绩的同时，要找出工作中的不敷，不屈不挠，永创光辉；
（二）、进一步加强员工及客户经理的本质培养，作好本身进修及分支行的2、三级培训；
（三）、根据年初分行目标要求促成各项工作，工作重点放在名誉卡、客户总资产办理、国际结算、单子交易、个人资财产务、企业年金等方面；
（四）、高度珍视和连续进行合规守法教诲活动，不能流于式样，加强员工甚么该干，甚么不该干的认识。
（五）、照总分行的联合安排，展开好“优良办事”活动。加强员工教诲，增富强堂气力，提拔办事质量，重塑办事品牌。
（六）、连续加强企业文化构筑，竭力打造“魅力支行”，“活力支行”，构成本身的特点氛围。
（七）、续加强纪检监察保卫工作，加强警队构筑，做好每个月安定查抄和消防查抄工作，确保结束全年的目标任务。
xx区支行
二○○七年七月五日

          （终了，全文共5056字）

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