营销总监就职演说_工程,规划,营销,建材,领域
导语:精彩世博文明先行
以下为文章主要内容:
各位带领、各位同事:晚上好!
特别侥幸能参加B公司,更高兴能有机遇与各位带领和同事互助为B公司这艘舰艇远航而献上一份气力,我感触非常欣慰,我相信:只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共搏斗,我们B公司就必定能成为管道行业的航母。在这里,我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机遇。
最终,我先谈一下入职几天来的感觉: 入职时候 大略仅仅一周摆布,但B公司给我留下了深入的记忆,一 是公司氛围特别好, 上部下间、平行 同事间都特别友爱、和谐,富裕着浓厚的亲情文化,恰是这类亲情文化让我感觉到,在B公司除了根本的雇佣干系外,更是一种富裕温馨、关爱的家人干系;二是B公司的硬件资本到达相称的程度,这包括公司的厂区、出产车间、出产配置、配套办法,硬件资本必将为B公司将来的超过式成长和起飞供给富强包管;三是公司同事工作都特别敬业,我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,出产员工也都能确保出产线日夜连续而忘我工作,财务人员工作也特别敬业,我们晚上打球后一路吃饭,Z经理还仓促吃饭后赶回办公室处理开票事件, 公司销售部、招投标部、售后办事部分在很多公司都是相对忙碌,工作噜苏的一个部分,我发觉销售部人员交往于办公室和车间之间,与出产车间自动雷同发货事件,很多售后办事人员还奋战在省表里安置工地,出产部S主任频频交往于车间与销售部,我都把S主任误觉得是销售部分员工了。这里更不消提公司的各位中高层带领,都表现出很强的责任感,真正表现出了以身作则、身先士卒的带领风采;4、B公司是一个真正具有活动精神温和氛的企业,全公司大大都员工都珍视活动,上至高管,下至基层都有相称数量的员工真正投身到篮球活动中来。活动精神,我的明白便是不畏劲敌、尽力以赴,也能够说便是亮剑精神:狭路相逢勇者胜。一个具有活动精神的企业,是永久年青的,永久富裕盼望的,永久富裕斗志的,是永久不言败的,更是永久具有战役力的企业。我看到了B公司完全具有这一点。
其次,我想谈下,关于B公司营销办理方面个人初步工作思路,因为时候有限,对公司表里部资本状况以及信息明白尚不富裕, 如有不当或失实的地方, 请各位带领和同事包涵!
第一,公司必要进一步美满公司营销计谋筹划及其计谋履行方案。营销计谋重点要办理的是计谋定位和竞争计谋。此中营销计谋定位要办理的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、地区定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业甚么层次,定位于管道技巧专家则必须构建B公司公司技巧优势 ,定位于管道行业带领者,则必须周全构建企业优势:市场营销优势、技巧研发优势、出产运营优势、财力资本优势、人力资本优势、综合办理优势等;(2)市场定位,我们B公司根据本身实际状况, 在今后3-5年乃至更长时候紧张选择哪一部分细分市场,是市政范畴市场还是民用构筑市场,市政范畴市场中是选择给水、燃气、电力、通信、矿山流体输送等范畴中一种,还是几种,大略是扫数选择。在市政给水范畴我们紧张选择的是农村饮用水工程、市政门路输水工程、产业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食物、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位,重点办理的是在今后3-5年乃至更长时候段内,紧张出产甚么产品,重点思虑产品配合的题目,也即产品品类和产品线长度的题目,B公司紧张出产PE燃气、PE给水、PVC给水、通信及电力管道等市政类产品此中几种或周全出产,乃至思虑在得当的机遇进入民用构筑管道的出产,这必要做出精准的产品配合选择(4)地区定位,要办理的是在今后3-5年内,我公司紧张展开营销交易的市场地区,比如是选择华中地区、还是全国市场,是选择在华中地区采取采蘑菇的方法拓展地区市场,也即先拓展利润丰富的市场再采摘次丰富的市场,还是采取地毯式搜罗等方法进行精耕细作,这必要进行系统和精准筹划。B公司在营销计谋上应当有必定程度清楚的筹划,但必要进 一步强化、细分,并切当明了本身定位,并综合企业表里部资本打造出有明了差别化的竞争计谋,塑造行业优势职位处所,并将营销计谋筹划构成可履行行的计谋履行方案,从而确保B公司将来能以稳当、急剧、健康、 可连续性的成长。
第二,公司销售模式有待于进一步美满和细化。因为市政管道产品的特征决议了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个题目必要思虑:当前管道销售紧张销售模式有两种:死板经销渠道销售和工程销售,民品进死板渠道,市政产品既可渠道销售,也可工程项目直销,B公司的销售模式中,死板经销渠道和工程直销渠道如何兑现互补,两种渠道模式各自如何拓展,两种渠道模式各占多大比例。联合公司营销人力资本近况,如何有筹划、分阶段履行渠道组建,这将是以后工作中急迫必要办理的题目。
第3、目标市场细分和地区市场选择必要更进一步明了。公司选择拓展的市场地区必要进一步明了,并严厉建立筹划办理机制,确保各地区月度、年度筹划达标;针对各个地区市政市场中,我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政门路输水工程、产业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食物、冶金行业等流体输送工程中的一种还是扫数细分市场,我们的主攻项目范围 是选择1千万以上,还是500万以上,或100万以上。数量繁多的中小项目因为范围以及运输和办事的题目,我们是选择抛却还是采取周全撒网式拓展,这诸多题目必要我们进一步探讨明了。并严厉贯彻在销售人员平常销售工作中。
第四,公司必要进一步加大营销团队构筑。营销团队的组建是紧紧环绕公司营销计谋而展开,营销团队是公司营销计谋的真正履行者,是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期成长而言,企业的告成靠的是全部团队集体协同作战的告成,一样,销售事迹的达成也必将靠的是全部营销团队集体作战。营销团队构筑的两个关键点,一是数量,建立与企业年度营销目标相配合的必定命量的营销团队,第二是质量,销售人员的战役本领一方面取决于其自我筹划以及对公司成长前景的认知度,其二取决于企业的鼓励机制,其三取决于企业的培训系统。三者缺一不可,但如果前二者都具有,培训对付提拔营销团队战役力显得尤其紧张。系统、美满、实操性强的培训我系统打造在营销团队办理中将是特别紧张的。在今后工作营销培训工作将是特别紧张的一环。今后,我将联合本身建材营销心得,编撰《管道营销手册》等东西书,内容包括:商务礼仪、营销知识、雷同技巧、多元化渠道拓展计谋以及技巧、大客户拓展技巧、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及见解,盼望在今后的工作中,各位同事能对本人多提宝贵定见和发起,并盼望能获得大家的大力大举赞成和互助,我在这里表现衷心感谢。
最终,我援引《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉:在戈壁里,在高原上,在荣华的都会,在贫瘠的农村,等着我们的都是坚苦。我们营销团队的责任便是含辛茹苦,用生命、热血去铺筑我们B公司将来的成长之路。胜则举杯相庆,败则搏命相救。只为告成想方法,不为失败找原因,狭路相逢勇者胜,烧不死的鸟便是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时,我们B公司奇迹已方兴日盛。我们可以自大地说:我们此生无怨无悔!”
本页地址:http://www.fanve.com/yanjiangfayan/jiuzhiyanshuo/3555.html
相关范文列表
- 企业团委总结
- 街道办事处工作总结写作范文
- 学习“十二五”规划建议的心得体会
- 党支部创先争优事迹材料
- 教育系统党支部书记先进事迹材料
- 大学建筑装饰技术专业毕业生实习报告
- 乡党委、政府十一五工作总结
- 经济发展处处长竞职演讲稿
- 市建设委员会主任就职演讲
- 廉政学习心得
- 主管林业副乡长任期述职报告
- 社会主义新农村建设情况介绍汇报
- 教学副校长述职报告范文
- 矿长团拜会致辞
- 会计专业毕业实习报告
- 公司深入学习实践科学发展观活动第三阶段动员报告
- 农村文明创建工作情况总结范本
- 中共华**市委政法委员会届终领导班子工作总结
- 落实科学发展观,展望地质美好未来
- 2009大学生学习实践活动思想汇报
- 市社会主义新农村建设总结
- 上半年物理实验工作小结
- 九年级家长会上的讲话
- 2009年武警部队党委书记述职报告
- 2009年公司财务部销售会计工作总结报告
- 上半年市城管局关于机关行政效能建设工作总结
- 创建省级文明单位标兵工作总结
- 2009年乡政府工作总结及2010年工作规划
- 大学生暑期三下乡实习报告
- 2010年度工程部工作总结
- 公司领导在2005年春节茶话会上的致辞
- 主任教师竞聘演讲稿
- 2010年公司党总支年终总结
- 工作总结(园林)
- “艺术教育特色校”创建工作汇报材料
- 电信大客户部创建县级青年文明号事迹材料
- 社区学习实践科学发展观活动工作总结
- 青年技术节设计策划
- 建设工程勘察设计合同(3)
- 第三批先进性教育活动试点工作情况汇报
- xx厂工会工作报告
- 公司后勤处职责
- 市场营销专业毕业生实习报告
- 2011年高三班主任工作计划范文
- 农村居民集中居住区建设经验材料
- 建设局支农惠农政策及相关项目安排工作汇报
- XX县年政府工作报告
- 供电局创建四好领导班子活动分析评议阶段总结
- 在全县清理拖欠农民工工资暨建筑工程款工作会议上的讲话
- 建设管理部2008年总结及2009年工作计划
- 乡镇防汛地质灾害防治工作汇报
- 关于新农村建设工作情况的小结
- 建筑(公司)企业年度工作总结
- 公司财务管理规定
- 工程建设招标投标合同(土地工程施工监理服务协议书)
- XX县上半年宣传思想工作总结
- 在车钳技能大赛开幕式上的讲话
- 热烈庆祝市场成立五周年
- 推荐函格式
- 地勘单位深入学习实践科学发展观分析检查报告
- 交通局先进单位总结材料
- 2010农村骨干教师培训心得体会
- 关于申报“交通安全杯”先进单位主要事迹汇报
- 2008年学校校长个人年终述职报告
- 关于学生日常生活消费情况调查报告
- 工程管理专业学生毕业实习报告
- 党员科学发展观剖析材料
- 2010下半年工作计划
- 电视台工作者个人工作总结
- 公路局助理工程师个人业务总结
- 医院普法工作总结
- 竞选村支书演讲稿
- 申报高级教师材料(小学教师)
- 林业局个人工作总结
- 校庆大典上领导的献辞
- 妇女主任述职报告总结
- 大学生寒假社会调查报告
- 在中小企业发展基地标准化厂房建设项目开工典礼上的致辞
- 县区委常委深入学习实践科学发展观活动调研报告
- 法院办公室上半年工作总结
- 2010店长年度总结
- 质监分局年度度工作总结
- 大连理工大学2009届毕业典礼校长讲话摘录
- 大学优秀毕业生11月入党思想汇报
- 司法所工作计划
- 街道文明社区建设实施方案
- 在全市国土资源管理工作会议上的工作报告
- 卫生局2009年工作总结及2010年全区卫生工作思路
- 上半年县交通局纪检监察工作总结
- 社区上半年党建工作总结
- 大酒店年度总结与来年工作计划
- 超市值班经理总结
- 某矿政研会年度工作总范例
- 加强和改进未成年人思想道德建设工作会议上的讲话
- 2010-2011学年度七年级级主任工作总结
- 在高一新生军训总结会上的讲话
- 2010年10月思想汇报:十一五规划更加关注困难群众疾苦
- 征稽局副局长述职报告
- 炼钢厂先进个人事迹材料
- 档案局公务员工作总结
- 站长推荐范文
-
· 厂长就职发言稿
· 师德主题演讲稿:爱,在学校里闪光 为人师表,诲人不倦
· 学校党支部书记就职演说
· 少先队大队长就职演讲稿(中英结合)
· 县工商局党组书记、局长任职表态发言
· 校长就职讲话稿
· 公司企业总经理就职演讲稿
· 新任校长就职讲话
· 供电局长就职演说
· 公路局长就职讲话:光荣与使命
· 当选政府市长时的就职演说稿
· 大学生村官任职演讲稿
· 新学期纪律委员就职演讲稿
· 教师竞职演讲稿:再累!也愿意再来一次,因为我快乐着
· 大学生村官表态发言
· 大学学生会主席就职演说
· 工作离职报告范文
· 公司经理任职演讲稿
· 市建设委员会主任就职演讲
· 学生会组织部长就职演讲
· 在市体育局局长就职表态发言会议上的讲话
· 公司总经理就职演讲稿
· 镇人大主席当选表态发言
· 新学期班长就职演说稿
· 营销总监就职演说
· 2010年教师节师德师风高水平演讲稿
· 学生会主席就职演说
· 市环保局局长供职发言
· 小学教师迎世博文明先行优秀演讲稿
· 新学期副班长就职演讲稿