[RSS订阅] | 网站地图
您的位置范文大全>演讲发言>就职演说>范文正文:营销总监就职演说_工程,规划,营销,建材,领域

营销总监就职演说_工程,规划,营销,建材,领域

2012-6-20 11:42:44 来源:范文网 【 】 阅读次数:

导语:精彩世博文明先行

以下为文章主要内容:

各位带领、各位同事:
    晚上好! 
特别侥幸能参加B公司,更高兴能有机遇与各位带领和同事互助为B公司这艘舰艇远航而献上一份气力,我感触非常欣慰,我相信:只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共搏斗,我们B公司就必定能成为管道行业的航母。在这里,我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机遇。
     最终,我先谈一下入职几天来的感觉: 入职时候 大略仅仅一周摆布,但B公司给我留下了深入的记忆,一 是公司氛围特别好, 上部下间、平行 同事间都特别友爱、和谐,富裕着浓厚的亲情文化,恰是这类亲情文化让我感觉到,在B公司除了根本的雇佣干系外,更是一种富裕温馨、关爱的家人干系;二是B公司的硬件资本到达相称的程度,这包括公司的厂区、出产车间、出产配置、配套办法,硬件资本必将为B公司将来的超过式成长和起飞供给富强包管;三是公司同事工作都特别敬业,我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,出产员工也都能确保出产线日夜连续而忘我工作,财务人员工作也特别敬业,我们晚上打球后一路吃饭,Z经理还仓促吃饭后赶回办公室处理开票事件, 公司销售部、招投标部、售后办事部分在很多公司都是相对忙碌,工作噜苏的一个部分,我发觉销售部人员交往于办公室和车间之间,与出产车间自动雷同发货事件,很多售后办事人员还奋战在省表里安置工地,出产部S主任频频交往于车间与销售部,我都把S主任误觉得是销售部分员工了。这里更不消提公司的各位中高层带领,都表现出很强的责任感,真正表现出了以身作则、身先士卒的带领风采;4、B公司是一个真正具有活动精神温和氛的企业,全公司大大都员工都珍视活动,上至高管,下至基层都有相称数量的员工真正投身到篮球活动中来。活动精神,我的明白便是不畏劲敌、尽力以赴,也能够说便是亮剑精神:狭路相逢勇者胜。一个具有活动精神的企业,是永久年青的,永久富裕盼望的,永久富裕斗志的,是永久不言败的,更是永久具有战役力的企业。我看到了B公司完全具有这一点。
    其次,我想谈下,关于B公司营销办理方面个人初步工作思路,因为时候有限,对公司表里部资本状况以及信息明白尚不富裕, 如有不当或失实的地方, 请各位带领和同事包涵!
    第一,公司必要进一步美满公司营销计谋筹划及其计谋履行方案。营销计谋重点要办理的是计谋定位和竞争计谋。此中营销计谋定位要办理的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、地区定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业甚么层次,定位于管道技巧专家则必须构建B公司公司技巧优势 ,定位于管道行业带领者,则必须周全构建企业优势:市场营销优势、技巧研发优势、出产运营优势、财力资本优势、人力资本优势、综合办理优势等;(2)市场定位,我们B公司根据本身实际状况, 在今后3-5年乃至更长时候紧张选择哪一部分细分市场,是市政范畴市场还是民用构筑市场,市政范畴市场中是选择给水、燃气、电力、通信、矿山流体输送等范畴中一种,还是几种,大略是扫数选择。在市政给水范畴我们紧张选择的是农村饮用水工程、市政门路输水工程、产业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食物、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位,重点办理的是在今后3-5年乃至更长时候段内,紧张出产甚么产品,重点思虑产品配合的题目,也即产品品类和产品线长度的题目,B公司紧张出产PE燃气、PE给水、PVC给水、通信及电力管道等市政类产品此中几种或周全出产,乃至思虑在得当的机遇进入民用构筑管道的出产,这必要做出精准的产品配合选择(4)地区定位,要办理的是在今后3-5年内,我公司紧张展开营销交易的市场地区,比如是选择华中地区、还是全国市场,是选择在华中地区采取采蘑菇的方法拓展地区市场,也即先拓展利润丰富的市场再采摘次丰富的市场,还是采取地毯式搜罗等方法进行精耕细作,这必要进行系统和精准筹划。B公司在营销计谋上应当有必定程度清楚的筹划,但必要进 一步强化、细分,并切当明了本身定位,并综合企业表里部资本打造出有明了差别化的竞争计谋,塑造行业优势职位处所,并将营销计谋筹划构成可履行行的计谋履行方案,从而确保B公司将来能以稳当、急剧、健康、 可连续性的成长。
    第二,公司销售模式有待于进一步美满和细化。因为市政管道产品的特征决议了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个题目必要思虑:当前管道销售紧张销售模式有两种:死板经销渠道销售和工程销售,民品进死板渠道,市政产品既可渠道销售,也可工程项目直销,B公司的销售模式中,死板经销渠道和工程直销渠道如何兑现互补,两种渠道模式各自如何拓展,两种渠道模式各占多大比例。联合公司营销人力资本近况,如何有筹划、分阶段履行渠道组建,这将是以后工作中急迫必要办理的题目。
    第3、目标市场细分和地区市场选择必要更进一步明了。公司选择拓展的市场地区必要进一步明了,并严厉建立筹划办理机制,确保各地区月度、年度筹划达标;针对各个地区市政市场中,我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政门路输水工程、产业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食物、冶金行业等流体输送工程中的一种还是扫数细分市场,我们的主攻项目范围 是选择1千万以上,还是500万以上,或100万以上。数量繁多的中小项目因为范围以及运输和办事的题目,我们是选择抛却还是采取周全撒网式拓展,这诸多题目必要我们进一步探讨明了。并严厉贯彻在销售人员平常销售工作中。
    第四,公司必要进一步加大营销团队构筑。营销团队的组建是紧紧环绕公司营销计谋而展开,营销团队是公司营销计谋的真正履行者,是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期成长而言,企业的告成靠的是全部团队集体协同作战的告成,一样,销售事迹的达成也必将靠的是全部营销团队集体作战。营销团队构筑的两个关键点,一是数量,建立与企业年度营销目标相配合的必定命量的营销团队,第二是质量,销售人员的战役本领一方面取决于其自我筹划以及对公司成长前景的认知度,其二取决于企业的鼓励机制,其三取决于企业的培训系统。三者缺一不可,但如果前二者都具有,培训对付提拔营销团队战役力显得尤其紧张。系统、美满、实操性强的培训我系统打造在营销团队办理中将是特别紧张的。在今后工作营销培训工作将是特别紧张的一环。今后,我将联合本身建材营销心得,编撰《管道营销手册》等东西书,内容包括:商务礼仪、营销知识、雷同技巧、多元化渠道拓展计谋以及技巧、大客户拓展技巧、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及见解,盼望在今后的工作中,各位同事能对本人多提宝贵定见和发起,并盼望能获得大家的大力大举赞成和互助,我在这里表现衷心感谢。
最终,我援引《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉:在戈壁里,在高原上,在荣华的都会,在贫瘠的农村,等着我们的都是坚苦。我们营销团队的责任便是含辛茹苦,用生命、热血去铺筑我们B公司将来的成长之路。胜则举杯相庆,败则搏命相救。只为告成想方法,不为失败找原因,狭路相逢勇者胜,烧不死的鸟便是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时,我们B公司奇迹已方兴日盛。我们可以自大地说:我们此生无怨无悔!”


本页地址:http://www.fanve.com/yanjiangfayan/jiuzhiyanshuo/3555.html

Tags:工程   规划   营销   建材   领域  
编辑:范文大全
相关范文列表