市场营销专业毕业生实习报告_燕京啤酒,青岛啤酒,啤酒,营销,金星
导语:我是一名学习市场营销专业的2008届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决
以下为文章主要内容:
我是一论理进修市场营销专业的2008届毕业生,在本年2月25日很有幸被金星啤酒集体录用,成为一名练习交易员,经过议定培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;因而我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,练习交易员做起,时至本日已有三个月了。
在这段时候里,我不但学到了很多在册本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和刚强;在练习工作中,当我碰到工作中的坚苦时,曾夜不能寐的思虑办理方法,因为我始终相信方法总比坚苦多;在详细的市场上,曾遭到大都次的谢绝和讽刺,有多少次在深夜里独自一个人抽泣,有多少次已经决议炒鱿鱼离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作傍边,因为我始终相信:生命在于坚定,我可以接纳失败,但我却谢绝抛却!
就如许,一个月,两个月过去了,我坚定了下来;如今的我已经变的成熟和成熟了,在工作中自动向上,长于发觉题目,并及时的办理,曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的干系,同时保护好同终端的客情干系,从而让我感觉到了营销给我带来的乐趣!
最终,我介绍一下地点市场的根本环境,我地点的太康市场是豫东深度分销的榜样,履行的是大客户与小客户相联合的乡镇代办系统体例,除了县城的几位大客户外,在每个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加2008年啤酒大战,感觉啤酒营销,在我们地区市场的紧张竞争敌手是流畅范畴的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,固然了另有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为猛烈的时候,因为都在抢占市场;我们金星也构造了大范围的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并敏捷的霸占了优势市场,博得了自动!
在抢占市场的时候,在流畅范畴里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,亮相两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相称的猛烈。在县城的每个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场异国硝烟的战役!
在餐饮范畴的竞争,更是在比拼气力,都在买店,你出3000,我出5000,经过议定比较我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的价格,耗费了将近200万买店费!
时止本日,我的练习期已经结束了,在这三个月傍边,我付出了很多的辛苦,同时同样成果了硕果;因为我在这段时候里表现高雅,已成为集体公司的一名正式销售人员,享福国度兼顾及优秀的薪酬报酬。
最终,感谢我的母校——河南贸易高档特长黉舍,一贯以来对我的培养,感谢市场营销系全部教授教授给我的营销知识,感谢三年以来教诲过我的扫数教授!门生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感谢当初录用我的集体人力资本总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广教授对我营销知识的教导和教导!
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一贯以来对我的顾问,再次向你们称谢!
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