2010年上半年财产险总结_中石油,万元,财产,分公司,保费

导语：2010年上半年财产险总结

以下为文章主要内容：

2010年上半年财产险总结

 

2010年上半年我公司的财产险交易在辨别公司奇迹部的关怀下、在公司带领的带领下、在全部员工的互助竭力下，结束实收保费***万元，结束年度筹划的**%，兑现了时候过半、任务过半的成长目标，财产险交易成长势头精良。现就上半年的工作做一总结并就下半年的交易成长发起详细办法。

1、    上半年交易根本环境

上半年财产险交易结束签单保费**万元,结束全年任务的**%，应收保费**万元，应收保费占比**%。已决赔款**万元，未决赔款**万元。

此中：企财险结束签单保费**万元, 结束全年任务的**%，应收保费**万元，已决赔款**万元，未决赔款**万元。

家财险结束签单保费**万元, 结束全年任务的**%，应收保费**万元，已决赔款**万元，未决赔款**万元。

煤油险结束签单保费**万元, 结束全年任务的**%，应收保费**万元，已决赔款**万元，未决赔款**万元。

建工险结束签单保费**万元, 结束全年任务的**%，应收保费**万元，已决赔款**万元，未决赔款**万元。
 

2、上半年财产险交易紧张做法

(一) 当真分析面对题目、科学发起成长目标

本年公司的财产险保费任务是**万元，与客岁同期持平，可是跟着中煤油统保范畴的进一步扩大，我们这个对煤油企业依靠度较高的保险公司面对着很大的压力，一方面保费范围谋面对下降的趋势，如：煤油钻井配置的周全统保会带来386万的保费缺口，西部钻探保险交易纳入地区统保会感化费率下降近50%,乌石化**多万的交易划归乌市公司等等。另外一方面本年更多的保险交易经过议定中煤油经纪公司抽取20%的经纪费用，造成公司费用紧张不敷。面对如此严峻的局势公司党委总经理室在当真分析市场和环境的环境下，发起了本年公司以财产险作为交易成长重点的教导思维。科学的发起财产险峻加快调整，把握新疆成长的精良机会和中煤油精良的互助根本，兑现新增**万的搏斗目标。为此，公司总经理室采纳了自动有效的应对办法，最终，公司总经理室、奇迹部、交易精英组建立体公关步队加大了对中煤油总部及新疆油田公司、西部勘察、西部管道的高层雷同，自动获得中煤油办理层的明白和赞成，其次，加强与各保险经纪、中介代办机构的互助，拓宽视野，响应建立了大项目部和中煤油集体办事部，为进一步密切客户之间的关联，构建了构造平台。各策划单位与保户单位的带领及安定、财务部分精密关联，及时把握动态和谐干系、安排好公约、资金等关键的跟尾。奇迹部及时与辨别公司奇迹部、竟盛保险经纪公司、新疆油田公司财务关联，自动加强雷同和信息交换，上传下达并富裕阐扬本能机能效用。构成了公司上下尽力和谐互助的富强合力。

(二) 提早做出安排安排、加强财产险资本配置设备摆设

年初公司总经理室召开屡次集会，探讨本年的成长思路和响应的配套政策，落实本年大项目标环境，对外部市场环境、中煤油招标动态、新疆油田公司统保变化等紧张信息进行进行汇总并分析，建立了以财产险交易成长为本年的工作重点。为此，公司从政策、资金、人员等方面做出了自动有效的调整。中煤油保险交易的感化给公司的财产险成长实在带来了较大感化，公司环绕着裁减交易缺口，裁减对中煤油交易的依靠，开掘交易新的增加点做文章。总经理室身先士卒，引领财产险交易成长，扑捉信息、洽商目，每个新项目中都可以看到总经理室的身影；奇迹部在年初订定考核方法时就富裕强调非中煤油交易、新增交易的紧张，并在考核方法中赐与了富裕的表现；为了财产险交易的成长公司还订定专项方法、赐与财产险交易成长供给专门的费用赞成；集毕交易骨干对差别的项目进行跟踪、落实。在公司总经理室的教导下建立了财产险成长小组，在立足本地市场的根本上捕获一切信息，集结攻关大项目，兑现交易成长的可连续性。

（三）自动阐扬本能机能效用、富裕保险交易成长

奇迹部本年加大了对交易的办事和督导，及时为展业一线供给全方位的办事，随时救助展业一线办理展业中碰到的实际题目，在平常工作中只要碰到财产险的交易题目、办事题目等，奇迹部都自动救助客户经理办理展业进程碰到的疑问题目，直接参加各交易单位的大型交易招投标工作，直接对各新增项目标条目、费率适用供给政策及技巧办事，救助基层连续开辟新交易。

（四）辨别公司是公司交易成长的刚强后盾

2010年公司财产险交易进入到成长的关键转变期，我们及时将财产险交易面对的题目自动向辨别公司进行报告请教，辨别公司赐与了我公司极大的赞成、特别是辨别公司财产险奇迹部，为了克拉玛依的交易成长出策划策、供给各方面赞成，包括自动为我们供给市场信息、政策赞成、交易救助等等。及时地办理交易成长中碰到的实际题目，在平常工作中只要碰到财产险的交易题目、办事题目等，辨别公司奇迹部都自动赐与及时、周全的救助，办理我们在交易成长中碰到的疑问题目。

 

3、下半年的重点工作及整体安排

(一)     下半年财产险交易面对的紧张题目

1、交易成长压力较大。

1-6月，财产险保费收益**万，结束年筹划的**%。固然从7-12月交易看续保交易只有**万元，但实际上因部分交易的调整，实际可续保交易在**万元，与下半年任务**万元，仍然有**万元的任务缺口，财产险交易成长压力不容忽略。

2、费用不敷、缺口较大。

本年为鼓励交易成长，特别是分散性交易的成长，公司把分散性交易的手续费提到最高30%，根据1-6月分散性交易的实际结束环境，我们要比平常的交易兑现多付出**万元的费用；其次，付出经纪公司的保险交易在**多万元，这部分经纪费将高达**万元，直接感化财产险承保利润。并且这部分交易的办事费用根据如今辨别公司费用比率只剩**%，紧张感化和制约财产险的平常交易展开。

3、险种成长不均衡，各策划单位成长不均衡。

从如今的财产险交易进度来看，企财险进度较快，而建工险和家财险任然是我们的交易短板，险种之间成长的不均衡对公司集体交易的结束带来了负面感化。各策划单位的成长速度也存在较大差别，年初我们订定的每个策划单位年新增**万元的目标，有结束的部分，也出缺口增大的单位。是以，下半年各单位的财产险成长压力有大有小。

 

(二)     重点加强的几项工作

1、抓好财产险交易的连续、健康成长工作。财产险交易带领小组的效用便是集结公司的各种资本，在外围的大项目上有所冲破，今后几个月促成在外围经纪交易、中煤油新建项目、新疆大成长相干项目等大项目标签单。为全年财产险任务的结束奠定根本。

2、自动抓好各险种之间的同步成长题目，促成公司集体成长计谋目标的兑现，特别是分散性交易的连续大力大举践诺，是以后工作中仍然要坚定的。如今，公司的财产险交易仍然范围在中煤油如许的特大企业上，对付分散性交易仍然异国获得充足的成长，非中煤油企业和私营企业、个别工商户的保险市场潜力开辟的还很不敷，这使得我们现有交易来历比较大略，是以也始终处于比较危机的地步。

3、针对交易的成长环境进行系统分析，按期和不按期对各策划单位和客户经理的交易成长进行查抄、督导，富裕利用公司的品牌效应，从加大展业力度和深度上想方法出注意，大力大举宣扬新险种、巩固老险种，连续扩大新交易。

4、要随时把握保险市场的变化，要想在猛烈的市场竞争中立于不败之地，就要连续探讨市场、把握市场，总结经验教训，变化策划方法和方法，要使本身去适应市场的变化，而不是变化市场，只有如许才华使我们在猛烈的市场竞争中立于不败。

5、各策划单位和客户经理要严厉根据公司的授权进行策划，对超权限、高风险交易奇迹部进行跟踪，当真做好风险评估工作，连续进步每个客户经理的风险防备意识，对超权限交易及时上报公司有关带领和上级部分，把好承保和理赔质量关，低落承保风险和赔付率。

6、下半年要加大应收保费的办理和清收,防备策划风险，各策划单位和客户经理都要严厉根据公司有关应收保费办理方法履行。各策划单位财产险产品线交易策划环境，把握和明白交易进度、策划动态，发起改革的办法和方法及时把握市场动态，当令调整策划计谋，增进财产险产品线交易的健康成长，确保财产险线全年保费、利润筹划等各项策划指标的结束。

 

本页地址:http://www.fanve.com/gongzuozongjie/nianzhong/7186.html