网点负责人竞聘演讲报告_营销,农行,保安,需求,存款

导语：尊敬的各位领导，各位同事:

以下为文章主要内容：

恭敬的各位带领，各位同事:

大家好！

最终感谢市分行带领为我们供给了如许一个果然、刚正地亮相本身的机遇。我竞聘的岗亭是网点当真人。作为竞聘人，我觉得本身完全具有前说起本领。

我叫王勇智，现年29岁，中共党员，大学文化，管帐师职称。1996年毕业分派到农行，在昭陵支行原城东分理处前后从事储蓄，出纳，管帐，管帐主管工作。2001年任昭陵支行原城东分理处主任，2004年12月任宝石分理处主任至今。任职以来，我能当真贯彻履行党和国度的金融目标，切当服从上级行订定的各项规章轨制，并联合分理处实际订定了一系列行之有效的办法和方法。我凡是构造大家讲法制，学交易。时候不忘教导大家要以主人翁姿态来干好本身的工作，要有行兴我荣，行衰我耻的集体声誉感，要以颓废的热忱办事客户。任职初期，宝石分理处存款基数高，且无信贷资本赞成，来年任务沉重，但我并未是以而悲观，而是化压力为动力，一方面向大家贯注“三心一意”：即用心搞交易，用心抓存款，用心谋成长，追求客户如意的营销理念，一方面身先士卒，率先垂范，领先营销，发扬“想费尽心计心情，走千家万户，尽历尽艰辛，诉千言万语”的精神，不时到处向外界传播农行“用心办事，伴你成长”的企业文化。为了拓展储源，我采纳“1+n”的辐射营销方法；为了找出差距，我凡是到他行以客户身份去明白其办事；为了保护客户，我经常访问客户，逢年过节总不忘捎去一份祝福，一份礼品；为了客户长处，我自动充当客户的保寂静领导，为客户护款，替客户分忧。因为办事到位，办法得当，兑现了存款一年一个台阶的成长目标。2005年各项存款余额达7303万元，较年初净增1360万元，结束任务的123%。发行借记卡1753张，获得支行综合评比第一名的好成绩。同时本人被评为优秀共产党员。2006年各项存款余额达9183万元，较年初净增1880万元，结束任务的130%。日平净增1238万元，结束任务的170%。发行借记卡2000张。兑现中间交易收益44万元。

人无完人，金无足金。在获得成绩的同时，我也看到了本身的不敷。那便是在综互助销上过量的追求广度上的成长，而忽略了的营销的深度性，乃至于客户对农行的依靠度不敷强。是以，在今后的工作中，我将珍视不敷，谦和请教，加强进修，进行更深更广的立体式营销。

如果有幸获得各位带领和同志们的相信和赞成，能够竞争上彀点当真人这个职位，我将在上级行的带领下，结壮展开工作。

下面我将谈谈本身对各项工作展开的思路和方法。

1、安定第一。在谈其他工作的展开思路这前，我不能不将安定放在入手下手讲。因为安定干系到“99+1= 0”的题目。这项工作如果不到位。对外坏了形象，对内争了民气。要切当抓好安定防备工作。固然是轨制先行。而作为一名网点当真人，关键是如何使轨制落实好。是以，我觉得在做好一些根本工作同时，要重点做好三件事：一是守。守关键时点，应严厉做到入手下手一个上班，最终一个下班。午时搞突击。二是查。不按期查库查账查录相。三是访。访本人访家人访同事。安定抓好了，内控达标了，形象就好了，风采天然出来了，其他工作也就有了根本和保险。

2、重在存款。抓存款是美观工程。也是主交易务。联合这些年存款营销工作实际，根据如今的环境，我觉得该当从以下几个方面进行。

1.深切查看,知已知彼。我凡是想:如果周边的居民都在我行开户，如果按人平1万来算，那会有多少存款呢? 有人会说，别做梦了。可我要说，如果梦想成真了呢? 做为农行的每一名员工，应当要有这个梦。针对这个梦，我筹划如许来展开工作,即以市场为中间，以保险营销员上门揽保的精神，策动全部员工对市场逐一进行查看，摸清几个环境：一是有多少在农行开户;二是为何不在农行开户;三是客户有何需求。这项工作有益于找出本身的不敷，也有益于针对差别客户的需求营销农行的产品，进步客户对农行的认知度。固然这个查看不是盲目标，而是有筹划有程序的促成，更紧张的是要进行回访。不论他到不到农行开户，我们都要随时自动向其宣扬农行的最新产品和办事。

2.有情营销，真情办事。对个人交易我想关键是要以诚待人，亲情办事。这个还得以身作则。最终要变化见解，转换身份。作为网点当真人，应以本身的特别身份按期或不按期的来践诺大堂经理的工作。重点是为客户理财，宣扬产品，解答题目，从细处为客户着想，不能为抓存款而存款。同时切当抓好柜台办事。对公司类交易，我想应自动策动，精神精神双鼓励员工，动用一切干系资本，不放过一丝一毫的机遇去篡夺客户。

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