2010下半年公司销售工作计划_现金管理,营销,需求,结算,银行

导语：（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

以下为文章主要内容：

（一）细分市场，多层次立体化的营销推行活动。

公司客户大要上可以分为四类，即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的成长，以市场为导向，以客户为中间，以账户为根本，抓大不放小，“稳住大客户，竭力变化小客户，拓展新客户”的计谋，订定详营销筹划，在全公司系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、构造投标和营销活动等，连续的市场推行攻势。

现金办理市场领先职位处所。分层次、推行现金办理办事，竭力产品的客户代价。要抓客户市场，现金办理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集体客户查看，分析其策划特点、模式，计划的现金办理方案，营销。对现金办理存量客户开掘深层次的需求，办理的题目，客户度。本年新增现金办理客户185200户。

开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的根本客户，并为资产、中间成长来历。在客岁中小企业“弘业结算”主题营销活动根本上，总结经验，强化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并珍视质量；要优化布局，优良客户比重，低落筹资本钱率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，竭力市场占比。要对公司无贷户办理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。2007年要竭力新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。

系统大户的营销工作。全市另有镇区财务所未在我行开户的近况，调用资本营销，开花。并借势向各镇辨别支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、全国10强、纳税前8000名、出入口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。

（二）办事渠道办理，“结算优良办事年”活动。

客户资本是全公司相称的资本，对公客户是全公司的优良客户和潜力客户，要对公视图系统，在优良办事的根本上，表现本性化、多样化的办事。 

要构筑好三个渠道：

要总行要求“二级分公司结算与现金办理配置设备摆设3名客户经理；每个对公网点（含综合网点）该当作长环境配备1名客户经理，客户资本的网点应增配，”起高本质的营销团队。

物理网点的构筑。，对公结算品种多样，公司办理模式的差别，对公客户最经常使用的仍然是柜面办事渠道。我行要网点构筑，在高朋理财中间改革中要思虑对公客户的必要，客户的需求。各行部要订定细致的网点对公营销指南，同网点业态对公的办事内容、办事要求、办事典范、办事流程等。

要拓展电子银行渠道，离柜占比。本年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优良客户市场上占有优势。客户办事与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户赞成和办事的根据，为客户办理在利用我行电子银行产品进程中碰到的题目，并当令将电子银行新产品保举给客户，“动户率”和客户利用率。

“结算优良办事年”活动。要以客户为中间的当代金融办道理念，梳理轨制，整合流程，以客户需求为导向。产品立异，办事，题目，办事办理，客户如意度，以客户为中间的办事模式。提拔办事质量，全公司又好又快地成长。

（三）产品立异步调，加大新产品推行利用

结算与现金办理部产品，负担着产品立异、与办理的责任营销赞成系统构筑。总行全公法律人客户营销、企业级客户信息办理和银行结算账户办理三大核心系统的推行工作，为履行科学的营销办理技巧伎俩。 

结算产品立异机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要汇集、研发产品的紧张负担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金办理部。分公司构造行、行产品立异钻研会，办理客户的题目。

财智账户品牌的市场认知度。本年要履行结算与现金办理品牌计谋，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提拔品牌代价。要对新开辟的结算与现金办理产品品牌计划，订定的品牌计谋，纳入到品牌系统中。财智账户品牌的推行，品牌，品牌力。

成长方存管。抓住多银行方存管的机会，银证占比，我行电子银行快捷的优势，

加大新产品推行利用。各行部要对产品需求的收集和新产品推行利用的构造办理，职责，考核，触角、反响伶俐的市场需求反馈收集和任务、鼓励的新产品推行机制，市场响应本领，真正使投放的新产品能够尽快霸占市场、红利。本年将推出本外币一体化资金池、客户短信关照、金融办事证书、全国自动料理系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理步队构筑，赶紧培养人才

要人员办理，履行平常工作典范，订定标准，和工作日记轨制、客户档案轨制、访问客户轨制信息反馈轨制。

培训。本年分公司将构造结算和现金办理、电子银行培训和营销技巧培训，实行多样化的培训，基层培训，受训人员范畴，竭力人员本质，以当代贸易银行市场竞争需求。 

（五）强化流程办理，风险把握

要以风险防控为主线，结算轨制系统构筑。在产品立异中，轨制先行。要传达结算案件的动向，订定的防备办法，坚定禁止结算案件。对结算中间收益的办理，加大对账户办理的。监督，管帐查抄员、过后监督要要珍视平常查抄监督的效用，、堵塞过错和弊端，各网点对的题目要整改。《2007年下半年工作筹划》由找范文网原创首发，机密数据纯属假造，转载请注明来由。

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