烟草公司市场调研报告范文_卷烟,七匹狼,供应,牌号,需求

导语：开封烟草城区分公司2008年1-8月份市场调研报告

以下为文章主要内容：

开封烟草城辨别公司2008年1-8月份市场调研报告

 

1、   根本环境

1.市场环境

开封市城区烟草局（分公司）当真开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场办理。中断2008年8月底，城辨别公司共有零售客户4159户，此中平息业户为321户，平常策划商户3838户。平常策划商户中德律风订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率到达39.16%，双电户比例到达100%。（除一户因残疾没法存款未参加电子结算）

2.2008年卷烟销售任务指标

卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较客岁上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较客岁提拔2个百分点；省外烟比重较客岁同期提拔3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较客岁不下降。

3.1-8月份任务结束环境

城辨别公司2008年1—8月份累计兑现卷烟销量24057.95箱，较客岁同期增加1000.25箱，增幅到达4.34%；结束全年任务的72.46％，超时候进度5.79个百分点；

 

⑴省外烟销售10804.52箱，比重到达44.91%，同比增5.46个百分点；
⑵低档烟4704.06箱，结束年任务的70.53%，超时候进度3.86个百分点；
⑶单箱销售收益12664元，超目标614元，同比增加1404元，增幅12.47%；
⑷一二类烟4705.65箱，同比增加842.21箱，增幅21.8%；所占比重到达19.56%，同比增加2.8个百分点；
⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增加3.41个百分点；
⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增加519.91箱，所占比重裁减1.84个百分点；
⑺单箱毛利3641.38元，同比增加705.41元，增幅24.03%；毛利率到达28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计兑现销售毛利8294.79万元，比客岁同期多为公司创收1525.11万元。

2、市场调研环境
1. 品牌培营养析:

城辨别公司以 “有益于零售商户获利、有益于企业增利、有益于满足市场需求、有益于货源巩固”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位漫衍公道、符合我市销售实际的骨干品牌系统，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行连续巩固健康成长。如今城辨别公司肯定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列商标规格。此中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。

最终商标系统构筑在工钱分派轨制上有所表现，进步培养品牌的自动性自动性。为自动促成市场资本向分公司肯定的重点培养品牌（规格）集结，城辨别公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核系统进行考核。各区总商标得分14分，各商标分值结束60%以上（含60%）时以考核分数为基数，

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