烟草公司市场调研报告范文_卷烟,七匹狼,供应,牌号,需求

导语：开封烟草城区分公司2008年1-8月份市场调研报告

以下为文章主要内容：

他买卖，乃至利用其把握的销售收集来销售乱渠道卷烟。大户的低价销售把握住了市场的主流消耗行情，促使中、小户纷纭跟进低价销售，而低价销售的结果必定是利润低落，这就天然进攻了中、小户策划卷烟的自动性。

 

四是行业交易系统不敷巩固，网上订货系统特别是电信、铁通用户凡是呈现没法登岸烟草订货网站现象，电子结算系统各银行也接踵呈现过没法扣款、代扣出错等现象，给商户及送货员带来很多不便。个别商户因为离银行远、银行人员办局势度不好大略存钱时列队时候长等因为，不承诺履行电子结算，同时造成部分商户对烟草公司存在不满感情，这些都感化和制约了卷烟销售平常工作和收集构筑的有效展开。

 

五是品牌置换稍过频频，客户短时间不容易接纳新品卷烟。品牌置换是为了贯彻履行国度局发起的“大品牌、大计谋”政策，同时为满足客户卷烟货源和多元化需求供给了保险。题目的关键是品牌置换稍过频频、新品种货源得不到连续供给，反而庆幸新品卷烟培养工作的展开。很多时候新品卷烟方才入手下手做大的时候却又面对品牌置换或是货源跟不上导致退出市场，给客户造成策划上的吃亏，同时也对烟草公司造成诺言上的感化。
五是市场上存在卷烟调包现象，在给经烟户造成经济吃亏的同时，也在必定程度上侵害了我们烟草企业的诺言，侵扰了零售市场的秩序。

六是考核评分项目与市场需求相背离，比较明显的如城区的低档烟指标压力较大，市区有部分未离开温饱的大众实在还只能吸食低档卷烟但比例已大大低落，较之客岁比拟如今盖房活泥工、蹬三轮、收废品的也广泛改吸3-4元价位的卷烟了。又如全国销量前20名的卷烟占同价位卷烟比例要求较高，市区市场的多样性，使得品牌集结度进步难度加大。以金红硬红旗渠为例，市区有很大的销售市场，1-5月份销售961.77箱，可是该商标不在考核序列中，造成品牌集结度进步乏力。别的省外烟比紧张到达目标不但超出全省均匀程度，并且超出周边其他地市直属局程度，要竭力结束目标要觉得的把握某些品牌卷烟的销售，直接感化了卷烟零售商户的销售，人民大众的如意度也有所低落。

七是市场竟争对烟草业也造成必定的威胁，很多策划户被盐商、酒商、副食商的高额促销方法吸引，特别是在节假日和部分商家召开订货会时，并投入大量资金，造成策划户资金周转坚苦感化卷烟订货，使卷烟销售上量造成很大难度。

本页地址:http://www.fanve.com/gongzuobaogao/diaoyanbaogao/15492_3.html