烟草公司市场调研报告范文_卷烟,七匹狼,供应,牌号,需求

导语：开封烟草城区分公司2008年1-8月份市场调研报告

以下为文章主要内容：

从卷烟消耗市场模样变化印证城乡居民经济程度的连续进步。跟着经济程度的提拔，消耗者对卷烟品牌的承认从中低档商标向高档商标挨近，从地区性品牌向全国强势商标挨近。

跟着经济急剧成长，居民可操纵收益连续进步，健康见解的强化，增进了各阶层消耗程度的进步，软塔山、利群（新版）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（软蓝）、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等商标的销售增加恰好阐明白在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段巩固消耗群体的渐渐成长,是消耗程度进级的结果。

⑷骨干商标的扩销增进了单箱类值、毛利率及单箱毛利连续进步。本年1-8月份单箱类值和单箱毛利同比别离增加了1404元、705.41元。毛利率提拔了2.68个百分点，这是城区市场上以“利群”、 “玉溪”、 “中华”“黄鹤楼”等商标为主的骨干商标系统构筑获得的初步结果。

⑸低档品牌仍有必定市场。都会低收益阶层的消耗需求及农村卷烟消耗市场的连续开辟，增进了低档烟的销售，1-8月份低档烟同比增加211.1箱。

城辨别公司珍视满足农村市场和城区低档卷烟市场需求，深切促成“村村通收集”工程，对低档烟科学适当投放，极大满足市场需求。应当看到在社会消耗程度连续进步的前提下，低档烟对付满足社会上低收益阶层的卷烟消耗需求起到很高文用。

3.代价波动环境：

一是明码标价履行不敷到位。部分零售客户固然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。此种环境多产生在零售商户比较集结、竞争比较猛烈的地段。

二是极个别策划范围较大的零售商户存在擅自零售的行动，侵扰了市场代价。一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那边拿货；另外一方面大户为扩大辐射面，将卷烟根据公司零售价供给给其他零售商户，以低于零售教导价的代价销售给消耗者。

三是部分品牌因为进入市场时候较长，在市场上构成了消耗者能够接纳巩固零售价，而该代价低于教导零售价。比方芙蓉王教导零售价为250元/条，而市场代价为230元/条等等。

四是教导零售价在货源比较紧俏时履行的较好。

4.市场上存在的紧张题目

一是紧俏卷烟供给偏紧，畅销卷烟不能有效满足商户需求，特别是哈德门（佳构）、黄金叶（世纪之光）等零售四元的卷烟凡是断货，或是限量供给，最低时每户只分派到1条，远远不能满足商户需求。在访问中尽管客户经理做了大量的相干解释指导和品牌置换工作，可是客户因为贫乏充足的适销卷烟，感化了平常的卷烟销售促使客户如意度有所下降。客户凡是说，你不消解释，给我烟就中，恰是最好的写照。

二是市场不敷典范，个别商户守法策划程度不高，受畅销紧俏卷烟货源不敷题目困扰，和非平常化渠道卷烟长处较大驱策，个别商户经过议定不法渠道购进假烟、乱渠道卷烟，造成市场混乱、假烟进攻市场、乱码、串码等现象呈现。

三是卷烟零售教导价履行不到位，部分卷烟批零差率偏低，商户利润不高、销售自动性不高，必定程度上也给假、私、非卷烟的繁衍供给了弊端，感化到了全部卷烟销售行情。市场上一些商户特别是资金较丰富的大户，为了撮合消耗者，扩大其副食物买卖，每每利用卷烟策动其副产品的销售，以卷烟零售价大略稍高于零售价的伎俩销售卷烟，从而把持副食物或其

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