烟草公司市场调研报告范文_卷烟,七匹狼,供应,牌号,需求

导语：开封烟草城区分公司2008年1-8月份市场调研报告

以下为文章主要内容：

每超一个百分点，增响应得分，结束60%以下不得分；

其次在考核上侧重骨干商标的成长性考核。考核部分及客服部将部分商标的上柜率、销售增加率作为衡量各线路品牌培养成绩的表现，这些分派轨制的履行极大进步了客户经理培养品牌的自动性和自动性；

第三，工商协同营销力度的加大，增进了骨干商标系统的成长。依托便利快捷的信息雷同平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，增进各卷烟商标规格连续美满和各商标的急剧成长。客户经理的营销层面从零售客户向消耗者延长，珍视汇集消耗者的定见发起，按期反馈给中烟公司，互助培养骨干商标。

本年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华（硬）、黄鹤楼（软蓝）同比均获得了两位数的增加率，中华（软）、黄鹤楼（硬金砂）的增加率更是超出了120%（详见下表）

帝豪(硬金黄) -5.60% 中华(软) 128.52%
红旗渠(银河之光) 7.69% 红双喜(硬) -54.60%
芙蓉王 32.19% 红金龙(软红九州腾龙) 1.70%
红塔山(软经典) 45.41% 黄鹤楼(硬雅香) 6.74%
玉溪(软) 70.02% 黄鹤楼(软蓝) 45.85%
利群(新版) 60.50% 黄鹤楼(硬金砂) 122.65%
中华(硬) 46.94%  

2.骨干商标成长分析：

⑴城区市场的需求多样性导致品牌集结度进一步低落。2008年1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较客岁同期的101个增加了26个商标规格。此中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等商标为初次进入开封城区市场。此中卷烟销量超出500箱的品牌为10个，共销售卷烟15056.68箱，占总销量的62.59%；较全年同期商标裁减1个，销量裁减1270.32箱，所占比重低落8.22个百分点。

 

一方面营销中间的品牌购进渐渐增多，而每个商标进入市场都是最终拔取城区市场作为投放重点，故城区市场表现出百花竞放的模样；另外一方面开封作为全国优秀旅游都会，各地旅客观光旅游连续增多，带来了多样化的需求,而我们为了包管供给就要连续富裕货源品种。

⑵全国强势品牌的成长性精良。城辨别公司建立的骨干商标系统以全国强势商标为主，从客岁入手下手重点培养，本年初见结果。特别是本年以来市公司与湖北中烟建立了计谋互助伙伴干系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点商标成长态势精良，增加率大幅进步。

除红双喜（硬）因为货源供给题目导致较大下降外，省外其他商标均提拔明显；帝豪（金黄硬）因为红旗渠（金红硬）的连续扩销挤占市场及其他同价位商标的进入市场等因为，导致了5.6%的下降。

黄鹤楼、利群、软玉溪等商标，在工商协同营销力度连续加大的局势下，呈现出精良成长态势。特别是市局发起的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明白方向，明了了目标。

跟着开封市烟草公司“品牌形象店”工程的履行，利用其在市场中的感化力和号召力，营销人员帮忙做好柜台出样、疑问懂答、品牌知识讲解、理念宣扬、及时送货等本性化办事办法，必将扩大销售名优强势商标的阵地，经过议定提拔品牌形象店本身营销本领来增进骨干商标的扩销，兑现市场份额稳步提拔。

⑶中高档品牌的成长性明显好过低档商标，

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